携程商务合作经理（权益营销）(MJ025473)
任职要求
1. 基本要求： - 本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先； - 3-5年商务合作、BD或市场营销相关工作经验，具备独立操盘项目的能力； - 有旅游行业（OTA、景区、酒店等），金融行业，运营商行业合作资源或经验者优先； 2. 专业知识： - 熟悉权益营销（会员体系、积分兑换等）、用户增长方法论，对市场主流玩法有深刻理解； - 掌握市场分析工具（如Excel、SQL、第三方数据平台等），能通过数据驱动合作策略优化； 3. 核心能力： - 出色的商务谈判能力，擅长整合资源并建立长期合作关系； - 快速适应业务变化，具备优秀的学习能力与抗压能力； - 市场敏锐度高，能精准捕捉行业趋势与用户需求变化； - 逻辑清晰，沟通能力强，具备跨部门协作与项目管理经验。
工作职责
1. 负责公司商务合作拓展，挖掘潜在合作伙伴资源，推动权益营销、用户增长等战略合作落地； 2. 主导商务谈判，运用专业谈判技巧达成合作目标，制定长期合作方案并跟进执行； 3. 结合市场趋势与用户需求，设计权益营销方案，提升用户活跃度及品牌影响力； 4. 定期分析行业动态与竞品策略，输出市场洞察报告，为业务决策提供数据支持； 5. 协调内外部资源，推动跨部门协作（产品、运营、技术等），确保合作项目高效落地。
1、 负责携程会员对外合作策略的制定，利用外部资源向内赋能，主导站外权益的引入，不限于预算采买，资源置换，品牌合作等； 2、负责高客权益拓展规划，对会员品牌的美誉度和用户的良好体验负责； 3、沟通协调内外部多方，推进双方在商务、产品和运营等层面的沟通，协调处理合作问题，提供解决方案和建议； 4、对合作方进行日常维护、管理、运营，拓展；
1、负责美团会员外部权益的整合与拓展，挖掘异业渠道权益资源，基于用户分层设计差异化的会员权益方案。 2、策划美团会员与知名IP/品牌联名活动，并落地具体权益，基于营销节点强化会员心智，促进用户跃迁。 3、结合行业会员消费偏好及行为，跟踪行业趋势，关注竞争者动态，创新外部会员权益。
1. 负责美团核心本地商业各业务权益&场景的外部商业合作拓展，对场外流量订单负责。 2. 设计具有创造性且高效的合作方案并推进跨职能团队落地，提升品牌知名度和用户参与度。 3. 监控分析营销活动的预算进度，持续迭代活动效果，维护与合作伙伴和供应商的良好关系，确保营销活动顺利执行。 4. 跟踪行业和市场趋势，通过市场调研和用户分析提出创新的营销思路。
1、异业合作策略制定 基于公司业务目标及品牌调性，制定年度异业合作规划，挖掘CP/SP（内容合作方/品牌合作方）资源整合机会 构建跨行业合作模型（流量置换、联名产品、资源包共创等），推动GMV增长与品牌曝光 2、资源拓展与关系管理 开发并维护快消、互联网、文娱、金融等行业头部品牌合作资源库，建立长期战略合作关系 主导商务谈判，设计双赢合作方案（权益匹配、资源投入、ROI测算），完成合同签署及执行跟进 3、创新合作方案设计 策划线上线下联动的整合营销事件（如品牌联名活动、IP跨界合作、会员体系打通） 结合数据洞察提出合作优化建议，提升合作项目转化效率（如CPS分佣、联合会员拉新） 4、项目执行与效果追踪 管理合作项目全生命周期，协调设计、运营、技术等部门资源，确保方案落地 建立合作效果评估体系，定期输出数据复盘报告（曝光量、拉新成本、ROI等核心指标） 5、 行业洞察与模式创新 有事件营销经验，能推动创新合作模式试点