美团商务经理（权益合作）
任职要求
1. 本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关专业优先。
2. 具有至少3-5年市场营销工作经验，尤其是权益场景相关经验。
3. 优秀的沟通和项目管理能…工作职责
1. 负责美团核心本地商业各业务权益&场景的外部商业合作拓展，对场外流量订单负责。 2. 设计具有创造性且高效的合作方案并推进跨职能团队落地，提升品牌知名度和用户参与度。 3. 监控分析营销活动的预算进度，持续迭代活动效果，维护与合作伙伴和供应商的良好关系，确保营销活动顺利执行。 4. 跟踪行业和市场趋势，通过市场调研和用户分析提出创新的营销思路。
1、负责美团会员外部权益的整合与拓展，挖掘异业渠道权益资源，基于用户分层设计差异化的会员权益方案。 2、策划美团会员与知名IP/品牌联名活动，并落地具体权益，基于营销节点强化会员心智，促进用户跃迁。 3、结合行业会员消费偏好及行为，跟踪行业趋势，关注竞争者动态，创新外部会员权益。
根据美团会员业务战略，挖掘并筛选跨行业优质合作伙伴，建立长期会员权益合作关系，并为合作效果负责。 1、整合内外部资源，设计会员权益联合方案（如联合会员权益、专属优惠等），提升会员粘性和活跃度； 2、深入合作谈判，明确权益分配、资源投入及执行细节，签订合作协议并跟进落地； 3、分析行业趋势与动态，制定差异化的异业合作策略，支持会员业务增长目标； 4、通过数据监控（如会员转化率、权益使用率等）评估合作效果，输出改进建议； 5、探索新兴合作场景（如线上线下合作，会员生态共建等），推动创新合作模式。
1、生态规划和拓展，完成渠道业绩指标 •对零售行业客户和市场有深刻理解，有市场突破和攻坚经验，有丰富的行业伙伴经验。规划行业生态体系并绘制伙伴画像，识别所在行业目标伙伴群，拓展高质量、高成长伙伴。 •与制定行业生态拓展计划，完成生态合作伙伴业绩指标。维护良好生态关系、挖掘潜在客户销售机会，有效管理pipeline、进行商务谈判和结单。 2、生态成长赋能 •扶持行业渠道发展，做好全行业生态覆盖及重点客户挖掘。生成针对性的客户拓展策略，并拉通内外部产品&解决方案资源、打造标杆伙伴。 •结合生态伙伴业务方向进行体系化赋能，包括政策、产品与方案、人员能力认证等，实现伙伴销售与服务能力提升和转型，推动业务增长，打造标杆伙伴。 3、生态运营和激励 •制定并落实生态伙伴运营计划，通过伙伴进行客户培育和业务拓展，做好过程跟进及资源支持。 •商机识别和分配，伙伴过程管理和冲突管理。 •参与激励政策制定反馈，保障伙伴权益。 •关注伙伴满意度，及时响应伙伴的合理诉求并作出快速决策。 4、生态合作风险管理 •依据生态合作政策，有效进行生态品控/合规/信控管理，预防廉正等红线行为发生，提升业务安全性。
1.负责围绕团队确定的“数智化联运”的战略方向，制定与运营商省级公司、专业子公司的商务合作策略； 2.负责运营商省级公司、专业子公司商务关系拓展及客情关系的维系； 3.负责拟定商务合作执行计划，保障产品资源及时、稳定、足量的供应；保障基础能力稳定接入； 4.负责按确定的商务合作策略，组织与运营商省级公司、专业子公司进行商务洽谈，签订（话费、流量、权益）合作协议，推动合同执行，对合同执行结果负责； 5.负责组织推动与运营商打造联合创新产品，外部，要整合运营商基础能力（宽带、流量、服务等），内部要整合腾讯的优质内容资源（视频、音乐、游戏等），共创新产品； 6.负责收集行业信息及市场需求调研，为形成解决方案提供素材； 7.负责组织向运营商、专业子公司进行合作赋能，包括组织培训赋能、活动联创、技术交流等，实现腾讯与运营商基于“数智化联运”的深度互信和文化认同。