携程KA商务经理(MJ028076)
任职要求
1. 资源与经验：拥有丰富的高星品牌酒店/业主集团客户资源，具备成熟的KA客户运营或大型项目营销经验者优先，熟悉行业运作模式与客户决策流程。 2. 专业能力：精通OTA平台营销逻辑与玩法，深度掌握KA商家业务策略与运营打法，有KA商家代运营成功案例者优先，能敏锐捕捉市场变化并灵活调整策略。 3. 营销与服务能力：擅长顾问式营销，以客户需求为导向，凭借专业知识与行业洞察，为客户提供兼具创新性与落地性的解决方案，实现合作共赢。 4. 综合素养：具备出色的数据敏感度与逻辑分析能力，善于…
工作职责
1. 战略级客户开发与维系：聚焦全球高星酒店连锁品牌、业主集团，制定并执行差异化拓展策略，深度挖掘合作需求，构建长期战略伙伴关系，确保客户规模与合作质量双增长，对关键业务指标达成负责。 2. 定制化营销方案打造：紧跟行业趋势、公司营销节奏及市场热点，结合客户特性，策划并落地全链路营销活动与项目，通过创新玩法与资源整合，助力商家在携程平台实现用户增长、品牌曝光与业绩提升，保障商家经营的可持续性与竞争力。 3. 数据驱动决策优化：建立完善的营销数据监测体系，实时追踪活动效果与业务动态，深度剖析数据背后的规律与问题，精准定位优化方向，快速输出针对性解决方案，推动营销效果与业务价值持续升级。
1.根据哈啰租车自营业务整体规划和目标，通过沟通KA商家进行：签约、回款，为签约指标负责； 2.挖掘汽车行业KA商家数据，并针对性寻找有意愿从事租车行业的商家线索； 3.针对现有合作的KA商家，推动解决合作过程中发生的问题、进行针对性的业务指导； 4.进行新老商的关系维护，推动老客新签及转介绍； 5.协同KA商家进行选址、上车、装修、营销等相关工作。
核心职责 1. 集团战略合作拓展：主攻高奢酒店集团，制定差异化拓展策略，挖掘高价值专享权益采购、落地集团创新项目等需求，搭建长期战略合作关系，对合作规模、项目价值等核心指标负责。 2. 模式创新与资源整合：探索品牌联盟、会员互通等创新合作模式，构建高净值旅行服务闭环，沉淀经验并赋能内部团队。 3. 数据驱动优化：搭建专属数据监测体系，追踪合作数据并输出优化方案，提升合作的营销效果与业务价值。 4. 权益采购与运营：统筹高奢酒店集团权益、行业产品等高端权益的集团采购与全域整合，优化权益组合，保障合作落地一致性与规模化效益。 5. 定制营销方案落地：结合酒店品牌调性策划集团级营销活动，推动权益与平台高端会员体系绑定，打造专属营销IP，实现高净值用户引流与门店业绩增长。
1、负责充电场站的SAAS合作开发，洽谈开发城市内已建成或建设中场站的合作伙伴达成合作意向，完成充电基础设施网络的投资建设； 2、寻找充电行业有投资意向的合作伙伴，洽谈充电设施投建方案或充电整体投资方案，最终签订合同、达成充电设施投建或充电服务运营合作； 3、跟踪目标城市新能源汽车发展政策、及时获取有效项目前沿信息、收集商业、住宅地产建设对充电设备需求动态、以及有关充电设施招标信息； 4、根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，调动各方资源； 5、对投建项目的后期施工与运营、运维工作提供协调与支持； 6、有国央企合作经验优先
1.负责与知名海外合作厂商（KA）的重点项目商务合作，协调内外部沟通，解决合作推进中的重要卡点，提升合作效率，优化合作关系； 2.推进海外KA商务拓展谈判，并探索创新合作模式； 3.负责海外KA合作团队关系的维护和拓展； 4.分析行业及市场动态，积极挖掘KA合作机会点。