携程KA商务经理（高奢酒店管理集团方向）(MJ032233)
任职要求
1. 资源与经验：有高奢酒店集团客户资源，3年以上集团级KA合作/权益采购经验，具备多品牌联动成功案例，熟悉权益采购流程与决策链路，有高奢酒店总部、高端资源路径、线下品牌活动经验的从业经历优先。 2. 专业能力：精通OTA高端用户运营与高奢酒店集团业务逻辑，能精准洞察高净值客群需求，擅长集团级顾问式营销…
工作职责
核心职责 1. 集团战略合作拓展：主攻高奢酒店集团，制定差异化拓展策略，挖掘高价值专享权益采购、落地集团创新项目等需求，搭建长期战略合作关系，对合作规模、项目价值等核心指标负责。 2. 模式创新与资源整合：探索品牌联盟、会员互通等创新合作模式，构建高净值旅行服务闭环，沉淀经验并赋能内部团队。 3. 数据驱动优化：搭建专属数据监测体系，追踪合作数据并输出优化方案，提升合作的营销效果与业务价值。 4. 权益采购与运营：统筹高奢酒店集团权益、行业产品等高端权益的集团采购与全域整合，优化权益组合，保障合作落地一致性与规模化效益。 5. 定制营销方案落地：结合酒店品牌调性策划集团级营销活动，推动权益与平台高端会员体系绑定，打造专属营销IP，实现高净值用户引流与门店业绩增长。
1. 战略级客户开发与维系：聚焦全球高星酒店连锁品牌、业主集团，制定并执行差异化拓展策略，深度挖掘合作需求，构建长期战略伙伴关系，确保客户规模与合作质量双增长，对关键业务指标达成负责。 2. 定制化营销方案打造：紧跟行业趋势、公司营销节奏及市场热点，结合客户特性，策划并落地全链路营销活动与项目，通过创新玩法与资源整合，助力商家在携程平台实现用户增长、品牌曝光与业绩提升，保障商家经营的可持续性与竞争力。 3. 数据驱动决策优化：建立完善的营销数据监测体系，实时追踪活动效果与业务动态，深度剖析数据背后的规律与问题，精准定位优化方向，快速输出针对性解决方案，推动营销效果与业务价值持续升级。
1、负责海外直客业务拓展工作，包括市场信息调研导入，以及潜在广告主的发现识别、建联引进、合约谈判和需求落地； 2、大客户合作策略和营销方案制定，深挖合作方需求，提升预装和广告效果和收益，对大客户收入目标负责； 3、做好大客户服务和管理工作，加强客户关系维护，提升客户稳定型和满意度，不断加强大客户的合作深度； 4、作为大客户销售代表，扩大vivo海外互联网广告业务行业影响力，建立广告主对vivo广告业务的认知和口碑。
1.负责微信等相关产品与安卓手机厂商KA合作，推动微信与KA客户进行创新合作开展，长期维护和管理客户关系； 2.扫描分析全球硬件市场及行业动态，洞察相关行业趋势及机会，推进微信业务布局，挖掘创新平台能力； 3.根据硬件、互联网行业市场发展情况，提出合作策略和可执行方案。
1、陌生行业快速建联：独立开展陌生行业的拓客工作，精准锁定并接触行业关键角色（CXO、业务负责人、采购决策者等），建立初步信任与合作意向，灵活运用多种渠道（人脉引荐、活动社交、内容影响、定向 outreach 等）突破冷启动壁垒。 2、关键 KA 关系深耕与维护：负责核心 KA 的全生命周期管理，持续深化合作关系，提升客户粘性与复购/增购率，成为客户的“可信顾问”，不仅卖产品/服务，更提供业务价值与解决方案，推动战略级合作。 3、策略调整与业务优化：基于不同合作伙伴的特性与反馈，灵活调整我们的业务策略，持续面向存量合作伙伴推广我们的新品类和新功能。建立定期回访与价值复盘机制，发现二次销售与交叉销售机会，延长客户生命周期价值。 4、业务赋能及降本增效，通过商务策略和渠道返佣等机制设计，帮助业务增长和降本增效，将人际关系转化为可执行的项目落地与业绩达成，确保商务成果可衡量、可持续。 5、跨部门协同与赋能：与市场、产品、运营、交付团队紧密协作，确保客户需求得到快速响应与满足，提升整体客户满意度。沉淀行业打法、资源库与渠道政策案例，赋能团队复制成功经验。 6、业务洞察与情报收集：快速学习并理解新行业的市场格局、产业链结构、决策链与痛点，形成可落地的商务拓展策略。通过行业洞察快速收集情报和信息，包括市场动态、竞品动向、客户内部变化与潜在机会，为策略制定提供可靠依据。基于行业趋势与竞争格局，识别高价值目标客户与关键决策。