携程用车商务拓展经理（青岛）(MJ028817)
任职要求
1、有很强的沟通表达能力、谈判能力和团队协作能力 2、擅长问题分析，解决，与…
工作职责
1. 供应链拓展：根据业务策略，拓展目的地覆盖，匹配具有产品及价格竞争优势的供应链资源。 2. 供应商赋能：通过方法论的输出，提升供应商、安全、运力、质量及运营能力。 3. 供应链策略：根据业务发展方向及目标，制定负责区域内供应链策略并沉淀方法论，满足业务需求，达成预期目标。 4. 供应链管理：保障供应链稳定性与可靠性。 5. 数据调研和分析（行业、市场、竞对等）。 6. 其他分配的任务和项目等。
商务拓展：以业务目标为导向，开拓符合平台发展的租车供应链资源； 市场分析：具备一定的数据处理能力和市场分析能力，将市场数据转化为可行动的方案； 供应链赋能：利用线上工具及平台策略为供应商赋能，提升供应链竞争力供应链服务； 质量管理：维护和管理辖区内供应商，坚持客户第一原则，提升供应商服务水平；
1、陌生行业快速建联：独立开展陌生行业的拓客工作，精准锁定并接触行业关键角色（CXO、业务负责人、采购决策者等），建立初步信任与合作意向，灵活运用多种渠道（人脉引荐、活动社交、内容影响、定向 outreach 等）突破冷启动壁垒。 2、关键 KA 关系深耕与维护：负责核心 KA 的全生命周期管理，持续深化合作关系，提升客户粘性与复购/增购率，成为客户的“可信顾问”，不仅卖产品/服务，更提供业务价值与解决方案，推动战略级合作。 3、策略调整与业务优化：基于不同合作伙伴的特性与反馈，灵活调整我们的业务策略，持续面向存量合作伙伴推广我们的新品类和新功能。建立定期回访与价值复盘机制，发现二次销售与交叉销售机会，延长客户生命周期价值。 4、业务赋能及降本增效，通过商务策略和渠道返佣等机制设计，帮助业务增长和降本增效，将人际关系转化为可执行的项目落地与业绩达成，确保商务成果可衡量、可持续。 5、跨部门协同与赋能：与市场、产品、运营、交付团队紧密协作，确保客户需求得到快速响应与满足，提升整体客户满意度。沉淀行业打法、资源库与渠道政策案例，赋能团队复制成功经验。 6、业务洞察与情报收集：快速学习并理解新行业的市场格局、产业链结构、决策链与痛点，形成可落地的商务拓展策略。通过行业洞察快速收集情报和信息，包括市场动态、竞品动向、客户内部变化与潜在机会，为策略制定提供可靠依据。基于行业趋势与竞争格局，识别高价值目标客户与关键决策。
1.企业码面向企业级市场提供企业支付数智化的服务，针对企业商旅、用餐、用车、报销费控等多个领域的解决方案，有能力制定有效的市场品牌沟通策略及策划方案并落实市场行动计划； 2.拥有丰富的策划及落地经验，可自主负责行业线上沙龙/线上培训等活动，能够驾驭丰富的市场手段，不限于活动策划、统筹与执行、渠道拓展、商务合作等； 3.根据宏观政策、业务目标和市场环境的变化，制定有针对性的传播运营策略，积极拉动外部资源触达目标客群。促进和细分行业协会等的合作，有财税新媒体/财务/人事协会渠道资源优先。 4.搭建高效的沟通及信息流转机制，促进bd、市场、公关团队等多方团队协同。善于跨团队协作，能自主协调各部门资源，推动策略落地。 5.能独立完成行业官网官媒的运营，对解决方案实践进行案例包装和宣传。
1、负责领导商务出差用车需求； 2、负责车辆的保养、维修、验车等工作，保证车辆手续齐全，车况正常； 3、协助处理车辆保险、年检、变更业务等事宜； 4、完成领导临时交办事宜。