携程携程用车商务经理（贵阳）(MJ029328)
任职要求
教育水平：大学本科及以上学历
工作经验：3年以上
专业要求：汽车租赁或市场开拓等相关行业背景优先；
能力要求：具备较强的商务谈判能力和沟…工作职责
商务拓展：以业务目标为导向，开拓符合平台发展的租车供应链资源； 市场分析：具备一定的数据处理能力和市场分析能力，将市场数据转化为可行动的方案； 供应链赋能：利用线上工具及平台策略为供应商赋能，提升供应链竞争力供应链服务； 质量管理：维护和管理辖区内供应商，坚持客户第一原则，提升供应商服务水平；
1. 供应链拓展：根据业务策略，拓展目的地覆盖，匹配具有产品及价格竞争优势的供应链资源。 2. 供应商赋能：通过方法论的输出，提升供应商、安全、运力、质量及运营能力。 3. 供应链策略：根据业务发展方向及目标，制定负责区域内供应链策略并沉淀方法论，满足业务需求，达成预期目标。 4. 供应链管理：保障供应链稳定性与可靠性。 5. 数据调研和分析（行业、市场、竞对等）。 6. 其他分配的任务和项目等。
1、陌生行业快速建联：独立开展陌生行业的拓客工作，精准锁定并接触行业关键角色（CXO、业务负责人、采购决策者等），建立初步信任与合作意向，灵活运用多种渠道（人脉引荐、活动社交、内容影响、定向 outreach 等）突破冷启动壁垒。 2、关键 KA 关系深耕与维护：负责核心 KA 的全生命周期管理，持续深化合作关系，提升客户粘性与复购/增购率，成为客户的“可信顾问”，不仅卖产品/服务，更提供业务价值与解决方案，推动战略级合作。 3、策略调整与业务优化：基于不同合作伙伴的特性与反馈，灵活调整我们的业务策略，持续面向存量合作伙伴推广我们的新品类和新功能。建立定期回访与价值复盘机制，发现二次销售与交叉销售机会，延长客户生命周期价值。 4、业务赋能及降本增效，通过商务策略和渠道返佣等机制设计，帮助业务增长和降本增效，将人际关系转化为可执行的项目落地与业绩达成，确保商务成果可衡量、可持续。 5、跨部门协同与赋能：与市场、产品、运营、交付团队紧密协作，确保客户需求得到快速响应与满足，提升整体客户满意度。沉淀行业打法、资源库与渠道政策案例，赋能团队复制成功经验。 6、业务洞察与情报收集：快速学习并理解新行业的市场格局、产业链结构、决策链与痛点，形成可落地的商务拓展策略。通过行业洞察快速收集情报和信息，包括市场动态、竞品动向、客户内部变化与潜在机会，为策略制定提供可靠依据。基于行业趋势与竞争格局，识别高价值目标客户与关键决策。
1. 负责高德打车企业用车、渠道用车合作方向产品 2. 负责业务方向制定，产品规划、设计和落地，定义并完善业务及产品核心数据，推进系统研发上线，保证产品效果及客户满意度 3. 用to b 合作产品力推动合作能够促成并且达成长期业务指标，深刻理解渠道合作特点和企业服务类产品特点，达成规模与产品体验的双提升 4. 洞悉共享出行行业的市场趋势及需求特点，同时能够配合商务、运营等角色很好的进行推广工作，结合用户场景建立相应的商务/运营计划
1.KA老客运维服务。基于用车、商旅等企业服务场景，专业高效解决客户日常问题，提供主动的客户服务，不断提升客户满意度； 2.客户诊断与数据洞察。通过客户分层运营，基于数据表现和不同的运营策略，提高客户使用率，防范流失风险，并识别潜在渗透机会； 3.商机挖掘和渗透。基于客户方案与使用数据诊断，挖掘多场景多品类商机，通过内外协同完成渗透商机落地； 4.定制化解决方案提供。针对不同的客户需求给出多样解决方案并协同实施部门完成上线或更新，推动体验不断优化； 5.客户声音与价值传递。基于企业版产品的优化&迭代，提升向老客户的价值传递效率。同时基于客户产品需求，向内沟通产品实现合理需求的落地； 6.客情关系建设。通过与客户积极的商务互动，建立良好客情关系，创造有效沟通，实现客户成功；