携程门店及线下销售(MJ029427)
任职要求
1.了解旅游业、知晓线下门店及同业的销售技巧，需具备旅游行业1年及以上工作经历；
2.对B端服务意识、团队合作精神、具备较强的学习能力，沟通能力，责任心；
3.具有逻辑分析能力与执行力；
4.熟练运用办公软件，尤其是EXCEL的各类功能；
5.能接受较多差旅和日常外出拜访，抗压能力强。工作职责
1.负责大海岛区域（主要为马尔代夫，毛里求斯，斐济等）门店以及分销商的分销工作； 2.维护携程线下门店以及分销商业务合作关系，日常拜访及区域出差跑动； 3.承接门店以及同行对责任产品咨询及团队订单转化，协助门店及同行做好下单工作； 4.整理日常线下主推产品及其他工作，帮助门店及分销商提升责任产品售卖； 5.积极反馈线下市场风向产品，做好业务、分销商和门店之间的沟通桥梁； 6.产品售后纠纷处理及其他日常产品梳理及问题协调
一、销售培训体系搭建与落地 1、设计并优化迭代面向产品专家、销售主管及销售店长的课程（产品课程、竞品话术、销售逻辑、促单技巧、延伸业务、管理类等课程），开发标准化销售流程（SOP）培训工具（话术手册、情景案例、演练模板等）； 2、执行全国销售人员的线上培训及线下考核认证，确保人员覆盖率和通过率符合总部要求，针对销售销售人员短板（如线索转化率低、试驾成交弱项等），定制开发并实施专项提升课程； 3、新产品上市培训课程执行。 二、入店辅导与门店赋能 1、定期走访门店，通过秘采检查、录音分析、现场观察等方式，识别销售服务流程的执行问题，针对薄弱环节（如产品种草、顾虑消除、引导选配等）进行一对一陪练、角色扮演、现场纠偏； 2、业绩转化支持，一店一策，辅导店端制定业绩提升方案，通过门店辅导提升人效。 三、培训效果评估与反馈 1、制定培训考核机制（如笔试、实操、满意度调研等），追踪参训学员的技能提升与业绩改善情况； 2、分析培训数据（如覆盖率、合格率、转化率），定期输出效果评估报告，优化后续培训策略； 3、建立中台培训档案，动态管理门店及学员的培训记录，为人才发展提供数据支持。 四、培训协作与资源整合 1、对接区域培训BP，落实全国性培训项目在区域的执行，满足区域差异化需求； 2、协同区域销售团队，识别业务痛点并提供针对性培训解决方案； 3、整合内外部资源（如讲师、供应商、培训场地），确保培训资源的高效利用。
1.销售目标达成： 收集市场信息，分析竞争对手动态，制定市场策略，制定并执行销售计划，确保完成公司下达的销售任务; 2.客户开发及维护开发： 负责拓展线下门店客户，推广京东汽车车膜产品，建立新的销售渠道； 定期回访客户，解决售后问题，提升客户满意度; 3.门店督导及培训：针对京东汽车加盟店及第三方门店，为门店销售人员提供产品培训，协助策划促销活动，提升销量。
1.销售目标达成： 收集市场信息，分析竞争对手动态，制定市场策略，制定并执行销售计划，确保完成公司下达的销售任务； 2.客户开发及维护开发： 负责拓展线下门店客户，推广京东汽车车膜产品，建立新的销售渠道； 定期回访客户，解决售后问题，提升客户满意度； 3.门店督导及培训：针对京东汽车加盟店及第三方门店，为门店销售人员提供产品培训，协助策划促销活动，提升销量。
销售目标达成： 收集市场信息，分析竞争对手动态，制定市场策略，制定并执行销售计划，确保完成公司下达的销售任务。 客户开发及维护开发： 负责拓展线下门店客户，推广京东汽车车膜产品，建立新的销售渠道； 定期回访客户，解决售后问题，提升客户满意度。 门店督导及培训：针对京东汽车加盟店及第三方门店，为门店销售人员提供产品培训，协助策划促销活动，提升销量。