网易分销销售总监
任职要求
1. 战略规划与业务整合 制定线下零售、O2O即时零售及宠物全渠道分销的整体规划，优化业务模式与盈利结构； 推动线上线下资源协同，包括供应链、库存、会员体系及数据打通，实现全渠道一体化运营。 2. 线下零售体系优化 主导门店网络布局规划（直营/加盟），提升单店坪效及用户体验； 优化门店运营标准（选址、陈列、人员培训），推动数字化工具（如智能POS、CRM）落地； 策划线下营销活动，结合区域市场特性提升品牌影响力。 3. O2O即时零售业务拓展 对接美团闪购、京东到家、饿了么等即时零售平台，优化“线上下单-门店/前置仓履约”链路； 提升O2O订单占比，优化配送时效、库存周转及用户复购率； 推动门店数字化改造，强化线上线下流量互导。 4. 宠物全渠道分销体系搭建 设计B2B2C分销网络，管理经销商、KA客户及社区团长等渠道资源； 建立动态库存调配机制，实现“中央仓-区域仓-门店”三级库存高效协同； 制定渠道激励政策，监控价格体系，防止渠道冲突。 5. 行业趋势与模式创新 关注社区零售、直播带货、即时配送等新趋势，孵化创新业务模式； 探索跨界合作（如异业联盟、IP联名），拓展增量市场。
工作职责
负责统筹公司线下零售体系、O2O即时零售、宠物全渠道分销运营管理与业绩增长，通过资源整合与模式创新，推动线上线下融合，提升品牌市场份额及用户渗透率。需具备前瞻性商业洞察力、全渠道运营经验及团队领导能力。
1、负责美团平台在当地市场酒店第三方渠道的对接和运营； 2、通过市场数据、行业案例和调研走访梳理出业务开展形态与结果间的逻辑关系； 3、结合平台战略、战区策略以及现状制定发展目标和落地阶段策略；执行平台、战区战略或策略意图，主动对标策略落地实施步骤，及时反馈市场动向、产品问题、用户需求并向战区提供策略制定的参考意见、依据和建议； 4、围绕目标和落地策略盘点整合内外部资源； 5、在业务推进过程中聚焦业务痛点和市场增长点，向上推动系统和资源建设，向下梳理优化流程和业务战术； 6、赋能商家，通过复盘、分享、业务培训渠道运营能力，积累沉淀下来一套可复制的业务流程规范。
1、业务财务分析与决策支持： 协助销售总监评估部门项目可行性，建立财务模型分析投资回报率（ROI）、盈亏平衡点等关键指标； 监控销售部门整体及重点项目的收入、成本及利润表现，定期输出损益分析报告并提出优化建议。 2、市场与销售策略支持 参与市场竞调，分析行业趋势、竞对动态及客户结构，为销售策略制定提供财务视角的洞察； 基于历史数据及市场预测，协助制定销售目标、价格策略及资源分配方案。 3、合规与流程优化 审核销售合同条款（如付款条件、返利政策等），确保符合公司财务合规要求； 梳理销售业务流程，从财务内控角度优化订单审批、费用报销等流程，降低合规风险。 4、跨部门协作 联动财务部、法务部，确保销售政策与公司整体财务目标及法规要求一致； 向销售团队提供基础财务知识培训（如合同风险点、利润核算逻辑等）。
1、负责组织冰洗品类目标市场、竞争态势、客户需求等的调查，撰写市场分析与评述，负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果； 2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划； 3、建立和管理团队，规范业务流程，员工业务培训，完成公司业务目标； 4、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况，制定销售政策。
1、根据公司海外市场战略和目标，制定海外渠道网络发展策略和计划，负责海外渠道的开拓和发展； 2、制定海外经销商准入标准及经销商考核评估机制； 3、协助各国家分销商和经销商制定门店选址的策略和计划，协助经销商进行门店选址工作，评估门店设计方案，根据公司品牌定位和市场需求，设计具有独特风格和吸引力的门店；跟进门店设计项目的实施，确保设计方案的质量和进度； 4、渠道运营效率监控，对渠道淘汰和退出风险和过程进行管理； 5、根据渠道建设补偿商务政策，进行政策的策划和支持兑现管理。