携程海外KOL营销高级经理(MJ031448)
任职要求
学历与经验：本科及以上学历，5年以上海外数字营销经验，其中至少3年专注于海外KOL营销，并拥有2年以上团队管理经验。 行业背景：拥有一线互联网大厂或知名OTA/Travel的海外市场工作经验，对旅游行业有深刻理解…
工作职责
1. 战略领导与规划： - 制定Trip.com海外市场年度KOL营销战略、目标（如曝光量、应用下载、销售额）及预算规划，聚焦核心市场（日韩、东南亚等）。 - 深度洞察海外社交媒体（YouTube, FB、Instagram, TikTok, X等）在旅游垂直领域的内容趋势和创作者动态。 - 建立数据驱动的分析体系，持续追踪、评估并优化KOL合作ROI，为市场策略提供关键洞察。 2. 团队管理与赋能： - 负责组建、培养和管理海外KOL营销团队，明确职责并激励团队成员发挥最大潜能。 - 建立并优化从KOL筛选、接触、谈判、合同管理到项目执行与复盘的标准化操作流程。 - 为团队设定清晰目标，并指导其高效执行，确保项目质量与效果。 3. KOL生态拓展与关系管理： - 主导全球范围内旅游、户外、美食、生活方式及家庭亲子等垂直领域KOL/MCN**的战略性开拓、谈判与长期关系维护。 - 建立并持续丰富Trip.com的KOL资源库，与重点创作者及MCN建立稳固的合作伙伴关系。 4. 创新项目执行与整合营销： - 参与重大整合营销项目（如新品发布、大型促销活动、目的地推广）中的KOL合作部分，确保创意与品牌调性一致，并产生轰动效应。 - 与内部本地化团队、公关、付费广告以及产品团队紧密协作，确保KOL营销与整体市场营销无缝衔接，形成合力。
1.根据公司全球业务的发展战略，制定并执行国际KOL营销计划，提升品牌在海外市场的影响力和知名度； 2.负责发掘、筛选和管理海外KOL，建立并维护与KOL的长期合作关系，确保KOL活动与品牌形象一致； 3.策划和实施KOL合作项目，包括但不限于品牌合作推广、产品评测、社交媒体活动等； 4.分析KOL活动的效果，制定评估标准，定期汇报活动成果，优化后续KOL合作策略； 5.与国际各市场推广团队紧密合作，整合KOL资源，支持品牌的整体传播和营销策略。
1.负责产品营销全案策划、分阶段推广执行落地、跟进分析市场数据和用户反馈； 2.与产品项目组密切配合，负责品牌/IP相关营销策划、各阶段节点的传播策划，提出有效的市场沟通点、创意包装和推广节奏； 3.统筹品宣创意素材、KOL内容营销、PR、媒介广告、线下活动、明星及跨界合作等营销手段，协调发行内部相关团队高效协作落地； 4.基于发行策略进行市场费用规划，管理费用投入流程，沉淀效果数据和相关供应商资源。
1.具有经营思维，基于用户、市场洞察，制定整合营销策略并推动实施，以较高的效率获取本地用户对品牌/产品价值的认同，支持长期品牌建设和短期产品销售 2.负责国家营销预算的制定与管理，监控费用使用效率；建立产品营销全生命周期经营体系（对ROI及效率负责），驱动全生命周期内营销活动与销售节奏及目标的拉通互锁 3.【团队管理与体系建设】负责国家营销团队搭建及人才培养工作，持续提升团队的业务水平，建设一支专业化的本地营销队伍；搭建高效的本地营销体系，不断优化营销模式，提升营销和用户沟通效率 4.【合作伙伴与关系维护】建立与本地品牌、媒体/KOL、广告公司、活动公司、本地意见领袖合作关系；拓展市场合作机会，提升品牌曝光与销售机会
职位描述 1. 品牌战略规划与管理 基于品牌长期目标及欧洲市场消费者洞察，主导品牌年度战略规划，制定整体品牌发展策略，明确品牌定位及增长路径，提升品牌影响力和市场份额。 负责品牌活动日历制定，统筹品牌内容建设、整合媒介资源、跨渠道联动，确保品牌策略高效落地。 2. 新品上市及整合营销 制定新品上市策略，独立策划及管理新品上市全链路Campaign，整合线上线下资源，推动跨市场整合营销项目落地，确保市场推广高效执行，达成品牌和业务目标。 监控项目进程，分析并评估市场反馈，优化营销策略，持续提升品牌声量和市场渗透率。 3. 品牌形象管理及内容创意 负责品牌视觉和内容规划，制定品牌传播标准，确保品牌形象在各触点的统一性与创新性。 基于营销策略及产品定位，主导营销文案创作、视觉呈现及活动策划，讲述品牌故事，强化品牌核心卖点。 4. 数字营销与KOL合作 主导内容营销策略，拓展和管理YouTube、Instagram等欧美新媒体平台的KOL资源，与网红及合作伙伴建立长期合作关系，提升品牌声量及消费者互动。 根据消费者需求及市场趋势，持续优化内容策略，策划符合品牌调性的创意内容，推动用户增长与品牌口碑传播。 5. 总部协同与跨市场合作 与品牌总部紧密协作，确保欧洲市场策略与全球品牌战略保持一致。 定期向总部汇报市场动态及项目进展，整合当地市场反馈，提出建设性意见，推动总部资源高效支持区域业务发展。 6. 市场情报分析与行业趋势洞察 收集欧洲重点国家消费者洞察、品牌偏好、竞品营销策略及跨行业创新案例，撰写分析报告，为品牌策略制定提供数据支持。 关注市场动态及欧美文化潮流，捕捉热点并融入品牌营销，保持品牌的前沿性与创新性。