神州数码BD经理（数据中心）(J23343)

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！ 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。 在智能建筑事业部，我们期待数据中心行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。 你将在这些领域发挥影响： 【OEM解决方案开发与推广】 • 负责制定并实施针对数据中心OEM客户的整体销售战略。 • 深度整合公司内部产品线（如楼宇自控、暖通等）及外部生态资源，为领先的设备制造商（OEM）提供高度定制化的互补性解决方案。 • 主导打造与头部OEM合作的标杆项目，建立可复制的合作模式和“样板工程”，用于市场推广并构筑长期合作壁垒。 【OEM生态合作与市场开拓】 • 聚焦数据中心行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点，特别是与OEM厂商在新建或改造数据中心项目中的深度合作。 • 建立并维护与关键OEM客户（如服务器、制冷、电源等设备制造商）的战略合作关系，挖掘项目机会，并将其转化为可执行的销售线索。 • 推动联合营销、联合投标等合作模式，利用公司的技术优势与OEM的产品形成强强联合，扩大公司在数据中心领域的影响力。 【OEM业务销售目标与项目管理】 • 全面负责OEM支持业务的年度销售目标达成，并对整个项目生命周期进行端到端管理。 • 分析各区域市场机会，管理OEM相关的销售Pipeline，定期回顾进展，并为重点项目制定详细的落单计划。 【行业研究与技术支持】 • 深入研究数据中心行业的政策、技术趋势（如液冷、高密度计算、绿色低碳、智能运维等），确保公司解决方案与OEM及最终用户的前沿需求高度匹配。 • 为OEM客户提供专业的售前技术支持，与销售团队紧密协作，在重点项目中为客户创造专业价值。 【OEM生态合作与市场开拓】 • 行业培训与赋能 • 面向区域销售团队、OEM合作伙伴等，组织技术交流和行业培训，推广公司的产品与解决方案。 • 通过联合研讨会、技术沙龙等形式，强化与OEM伙伴的协同效应，建立可持续的生态影响力和品牌植入。

职责概述：对所负责区域旅游资源供应商进行合作开发及关系维护工作，提升运营效率并促成全方位营销合作。 工作描述: 1、制定所负责区域内旅游玩乐资源开发计划，并与合作方及供应商进行接洽及沟通，达成合作关系； 2、做好供应商沟通维护，确保新产品按时上线，并提高自身产品力，确保产品优势； 3、在线产品售卖监控，定期评估、优化目的地产品结构； 4、维护合作关系，并解决或改善合作中的问题； 5、关注客人的使用感受，提出持续改进建议。

1. 供应链拓展：根据业务策略，进行供应商和运力拓展，匹配具有产品及价格竞争优势的供应链资源； 2. 供应商赋能：通过方法论的输出，提升供应商、安全、运力、服务质量及运营能力； 3. 供应链策略：根据业务发展方向及目标，制定负责区域内供应链策略并沉淀方法论，满足业务需求，达成业务目标； 4. 供应链稳定：保障供应链稳定性与可靠性，根据线下场景分析提炼需求，推动其他部门解决； 5. 数据调研和分析（行业、市场、竞对等）； 6. 协助安全处置合规及维稳事件； 7. 其他分配的任务和项目等。

1. 目标管理：合理的规划及分解目标，并带领团队完成业绩指标 2. 负责所属区域BD人员的招募、选拔、留用、培养、关怀、考核工作，通过团队拿到结果； 3. 过程管理：销售日常数据分析及监控，夯实销售过程 4. 培训管理：不定期开展团队销售技巧培训、产品知识及情景演练，快速提升销售水平 5. 团队建设：营造积极向上的竞争环境，适度开展团建，保持团队稳定性