西门子数据中心行业业务发展经理BD Manager

任职要求

与能力：
 【教育背景 | Educational Background】
 - 计算机、自动化、电气工程或相关专业本科及以上学历。
 【工作经验 | Work Experience】
 - 5年以上数据中心、关键电源、暖通空调或相关基础设施行业经验。
 - 具备与大型OEM厂商（如服务器、UPS、精密空调制造商）合作的成功经验者优先。
 - 熟悉数据中心的设计、建设、运营流程及相关行业规范和标准。
 - 具有大客户销售、系统集成、项目全周期管理经验。
 【专业知识 | Professional Knowledge】
 - 精通数据中心基础设施架构，包括供配电、制冷、楼宇自控等系统。
 - 深刻理解OEM厂商的业务模式、技术需求和痛点。
 - 了解数据中心领域的数字化转型和智能化技术趋势。
 【能力要求 | Required Skills】
 - 出色的战略规划能力和大客户关系管理能力。
 - 优秀的方案设计…

工作职责

加入西门子智能基础设施集团，成为零碳先锋，共创明日世界！
 西门子智能基础设施集团 (Siemens Smart Infrastructure, SI) 的业务涵盖能源系统、楼宇和工业，旨在通过集成软硬件、产品、系统和解决方案，改善人们的生活和工作方式，显著提高效率和可持续性。我们致力于打造更低碳、更智能、更灵活的基础设施，在楼宇科技、智慧园区、数据中心等领域，都有我们成功的项目案例。
 SI销售团队不仅是业务开拓者，更是SI的形象大使。团队成员掌握前沿的数字化技术、产品知识和行业信息，凭借优质的业务能力和服务赢得了客户的高度评价。同时，我们提供完善的培养机制，帮助销售伙伴保持敏锐的市场洞察力，更好发现市场潜在机遇。我们深入了解客户需求，并帮助客户找到真正满足需求的智能系统解决方案。
 在智能建筑事业部，我们期待数据中心行业业务发展经理加入，共同推进事业发展。
 你将在这些领域发挥影响：
 【OEM解决方案开发与推广】
 • 负责制定并实施针对数据中心OEM客户的整体销售战略。
 • 深度整合公司内部产品线（如楼宇自控、暖通等）及外部生态资源，为领先的设备制造商（OEM）提供高度定制化的互补性解决方案。
 • 主导打造与头部OEM合作的标杆项目，建立可复制的合作模式和“样板工程”，用于市场推广并构筑长期合作壁垒。
 【OEM生态合作与市场开拓】
 • 聚焦数据中心行业的整体市场机会，识别并开发新的业务增长点，特别是与OEM厂商在新建或改造数据中心项目中的深度合作。
 • 建立并维护与关键OEM客户（如服务器、制冷、电源等设备制造商）的战略合作关系，挖掘项目机会，并将其转化为可执行的销售线索。
 • 推动联合营销、联合投标等合作模式，利用公司的技术优势与OEM的产品形成强强联合，扩大公司在数据中心领域的影响力。
 【OEM业务销售目标与项目管理】
 • 全面负责OEM支持业务的年度销售目标达成，并对整个项目生命周期进行端到端管理。
 • 分析各区域市场机会，管理OEM相关的销售Pipeline，定期回顾进展，并为重点项目制定详细的落单计划。
 【行业研究与技术支持】
 • 深入研究数据中心行业的政策、技术趋势（如液冷、高密度计算、绿色低碳、智能运维等），确保公司解决方案与OEM及最终用户的前沿需求高度匹配。
 • 为OEM客户提供专业的售前技术支持，与销售团队紧密协作，在重点项目中为客户创造专业价值。
 【OEM生态合作与市场开拓】
 • 行业培训与赋能
 • 面向区域销售团队、OEM合作伙伴等，组织技术交流和行业培训，推广公司的产品与解决方案。
 • 通过联合研讨会、技术沙龙等形式，强化与OEM伙伴的协同效应，建立可持续的生态影响力和品牌植入。