神州数码大客户销售（工业软件）(J19634)
任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先； 2. 工作经验： a) 具有5年以上客户销售工作经验，3年以上软件客户销售经验； b) 具有百万以上软件客户项目结单经验； c) 有能力发掘的新的销售机会； 3. 拥有良好的商务谈判能力和销售技巧，能够熟练运用各种销售方法和工具； 4. 热爱销售工作，擅长与客户沟通，有制造业/传媒娱乐行业/建筑业客户资源者优先； 5. 具备良好的沟通能力和表达能力； 6. 有较强的责任心和敬业精神，工作积极主动，能够承受较大的工作压力
工作职责
1. 负责客户开拓，通过电话、邮件、拜访等多种方式与潜在客户建立联系，挖掘客户对软件产品的需求，完成个人销售业绩目标； 2. 执行部门的销售策略和计划，完成所负责区域的软件产品销售指标，提高软件产品的市场占有率； 3. 深入了解软件产品的功能、特点、优势及适用场景，能够准确、清晰地向客户和合作伙伴介绍和演示产品； 4. 协助合作伙伴与客户进行商务谈判，促进结单，协助合作伙伴与客户达成合作意向； 5. 能够独立成单，完成销售工作；
基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、边缘计算、安全等技术，针对烟草行业客户及其他大型国企制造业，负责百度公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -熟悉工业企业的业务流程，熟悉并能够通过公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，帮助客户或行业的实现降本增效提质 -聚焦中国烟草总公司及其下属企业，及其他大型国企制造业 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究烟草等行业或大客的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议
1.业务拓展与合作： 负责NVIDIAJetson产品线的市场拓展，包括但不限于机器人、工业自动化、智能交通和物流等领域 识别并开发新的商业机会，建立和维护与关键客户的合作关系 制定并执行业务策略，以实现公司在Jetson产品线上的长期增长目标。 2.销售目标达成： 制定并实现销售计划，确保达成公司设定的销售指标。 监控销售进度，及时调整策略以应对市场变化。
1、负责工业区客户的关系维护、商务谈判、报价及合同签订； 2、负责工业区客户的供应链全场景下的商机挖掘，制定详细业务开发计划并落地； 3、负责收集工业区客户的需求，拉通整合项目资源推动解决，提高客户满意度； 4、协助项目团队共同提升工业区客户的服务质量、相关考核指标达成、运维保障落地
1、负责工业区客户的关系维护、商务谈判、报价及合同签订； 2、负责工业区客户的供应链全场景下的商机挖掘，制定详细业务开发计划并落地； 3、负责收集工业区客户的需求，拉通整合项目资源推动解决，提高客户满意度； 4、协助项目团队共同提升工业区客户的服务质量、相关考核指标达成、运维保障落地。