百度云大模型制造行业大客户销售经理-烟草行业（J82881）
任职要求
本科及以上学历，工业自动化、电气、计算机、机电相关专业毕业，5年以上工作经验
-熟悉中国烟草总公司及其下属企业的业务运作模式，具备5年以上综合信息化解决方案或软件产品销售经验，具备公有云、大模型及算力等产品的成功销售经验。有丰富的独立运作项目经验，在烟草行业或大型集团性企业有客户资源
-熟悉中国烟草总公司，曾经在该客户群有过累计数千万元的项目合同
-熟悉公有云、大模型及算力大…工作职责
基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、边缘计算、安全等技术，针对烟草行业客户及其他大型国企制造业，负责百度公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -熟悉工业企业的业务流程，熟悉并能够通过公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，帮助客户或行业的实现降本增效提质 -聚焦中国烟草总公司及其下属企业，及其他大型国企制造业 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究烟草等行业或大客的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议
1.负责大模型产品数据分析体系搭建，涵盖用户使用频次、调用成功率、响应时长、功能渗透率、商业转化效率等核心指标，确保指标精准反映产品性能、用户价值与商业价值； 2.结合业务需求（如客户行业属性、使用场景差异），拆分细分维度数据视图，为金融、制造、医疗等不同行业客户提供定制化数据分析框架，支撑客户决策与产品优化。； 3.可以主导大模型产品数据报表规划与落地，覆盖日常运营报表、客户使用分析报表、商业收入报表等类型，可以通过 Tableau、Power BI或自研数据平台实现数据可视化呈现； 4.定期输出大模型产品数据分析报告，挖掘数据背后的业务问题（如功能使用率低、客户留存不佳等），提出功能迭代、交互改进、定价调整等产品优化建议，并推动研发、运营团队落地。； 5.跟踪行业竞品大模型数据动态，分析竞品优势与不足，结合自身产品数据制定差异化竞争策略，支撑业务增长决策。； 6.协同研发团队（算法、工程）明确数据采集范围与标准，确保大模型产品从调用请求到结果返回的全链路数据可追溯、可分析，解决数据缺失、数据不一致等问题。； 7.配合销售、客户成功团队，为客户提供数据解读服务（如客户使用数据复盘、优化建议），提升客户满意度与续约率。
-业务拓展：负责拓展制造行业客户，重点输出大模型、公有云及订阅制服务，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化 -需求分析与解决方案制定：协同内部团队（产品、技术、服务等）制定解决方案，提升客户满意度和竞争力，并能够达成设定的销售目标，为销售结果负责 -有效协同：具有良好的沟通能力及开放心态，能成为项目的leader，有效协同售前、产研、交付及职能部门，推动项目落地 -行业认知：对制造业、云计算、订阅制服务有深入理解，能敏锐了解市场动向，归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有推进求解决方案的落地
-业务拓展：负责拓展制造行业客户，重点输出大模型、公有云及订阅制服务，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化 -需求分析与解决方案制定：协同内部团队（产品、技术、服务等）制定解决方案，提升客户满意度和竞争力，并能够达成设定的销售目标，为销售结果负责 -有效协同：具有良好的沟通能力及开放心态，能成为项目的leader，有效协同售前、产研、交付及职能部门，推动项目落地 -行业认知：对制造业、云计算、订阅制服务有深入理解，能敏锐了解市场动向，归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有推进求解决方案的落地
-分析装备行业市场情况，结合产品能力，持续优化装备行业整体解决方案并设计业务拓展策略 -负责装备行业KA客户的业务需求分析，根据客户需求设计解决方案的整体架构 -协同产研、客户服务和生态团队完成项目招投标工作，与销售协同完成业务目标 -配合交付团队完成项目顺利交付，并持续挖掘客户商机