百度云大模型制造行业大客户销售经理-烟草行业（J82881）
任职要求
本科及以上学历，工业自动化、电气、计算机、机电相关专业毕业，5年以上工作经验 -熟悉中国烟草总公司及其下属企业的业务运作模式，具备5年以上综合信息化解决方案或软件产品销售经验，具备公有云、大模型及算力等产品的成功销售经验。有丰富的独立运作项目经验，在烟草行业或大型集团性企业有客户资源 -熟悉中国烟草总公司，曾经在该客户群有过累计数千万元的项目合同 -熟悉公有云、大模型及算力大数据等相关领域的技术，能够根据客户的实际情况，快速构建符合乃至超越用户预期整体解决方案，并且能够在客户实践中沉淀行业打法，在行业或者区域快速复制 -具备良好的市场规划、销售过程管理、内外部资源整合、协同实施推进及生态拓展能力 -熟练应用各类办公软件，具备良好的逻辑分析及语言表达能力 -敢于接受挑战，抗压能力强；具备较强团队合作精神，为人正直，作风严谨，具有高度的责任感及职业操守
工作职责
基于百度云计算、人工智能、大数据、物联网、边缘计算、安全等技术，针对烟草行业客户及其他大型国企制造业，负责百度公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，独立负责客户开发、项目落地、内外部协调、验收回款等全栈业务工作，完成公司要求的销售目标 -熟悉工业企业的业务流程，熟悉并能够通过公有云、大模型及算力等产品的市场拓展和销售，帮助客户或行业的实现降本增效提质 -聚焦中国烟草总公司及其下属企业，及其他大型国企制造业 -作为顾问式销售，深入挖掘客户需求和痛点，与SA及产研团队配合，制定有针对性的解决方案，并根据客户需求进行方案的讲解和演示 -全程参与客户项目的招投标，与SA团队配合完成项目的前期方案规划、标的应答、现场述标，对项目招投标的结果负责 -根据百度智能云产品和解决方案、客户需求及相关行业业态，聚合上下游产业资源，打造健康、可持续发展的产业生态 -收集并研究烟草等行业或大客的发展方向，以及云计算行业趋势、价值和商业模式，为客户提供创新的云业务场景、商业模式实施建议
-业务拓展：负责拓展制造行业客户，重点输出大模型、公有云及订阅制服务，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化 -需求分析与解决方案制定：协同内部团队（产品、技术、服务等）制定解决方案，提升客户满意度和竞争力，并能够达成设定的销售目标，为销售结果负责 -有效协同：具有良好的沟通能力及开放心态，能成为项目的leader，有效协同售前、产研、交付及职能部门，推动项目落地 -行业认知：对制造业、云计算、订阅制服务有深入理解，能敏锐了解市场动向，归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有推进求解决方案的落地
-业务拓展：负责拓展制造行业客户，重点输出大模型、公有云及订阅制服务，建立并维护长期稳定的客户关系，定期拜访客户，了解客户业务动态及需求变化 -需求分析与解决方案制定：协同内部团队（产品、技术、服务等）制定解决方案，提升客户满意度和竞争力，并能够达成设定的销售目标，为销售结果负责 -有效协同：具有良好的沟通能力及开放心态，能成为项目的leader，有效协同售前、产研、交付及职能部门，推动项目落地 -行业认知：对制造业、云计算、订阅制服务有深入理解，能敏锐了解市场动向，归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有推进求解决方案的落地
-分析装备行业市场情况，结合产品能力，持续优化装备行业整体解决方案并设计业务拓展策略 -负责装备行业KA客户的业务需求分析，根据客户需求设计解决方案的整体架构 -协同产研、客户服务和生态团队完成项目招投标工作，与销售协同完成业务目标 -配合交付团队完成项目顺利交付，并持续挖掘客户商机
-负责物流行业客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案设计和售前宣讲与交流工作，能结合百度智能云产品为物流行业客户提供整体解决方案 -了解物流行业发展动向及技术变革方向（包括不限于AI大模型、云计算、大数据等），能够作为行业技术专家引导用户做技术变革 -紧跟市场需求，拉动公司内部资源，推动公司产品快速适配市场需求，解决客户使用百度智能云产品或方案落地过程中的技术问题 -针对物流行业特别是快递方向的客户，负责从需求到赢单的全链路转化，包括但不限于客户需求引导、方案构建、方案沟通、POC对接等，解决客户咨询的各类技术问题并最终实现成单；同时也包括项目制的技术交流、方案引导、方案立项、招投标等重要工作