神州数码售前工程师实习生(J21308)

1、负责海外市场渠道销售及管理工作，根据公司战略及部门年度目标，进行市场调研，制定代理商开拓策略； 2、搭建代理商网络，完成代理商谈判签约，通过产品培训、销售培训，提升代理商能力；制定有效的本地市场推广策略，进一步挖掘并激活代理商资源，完成年度销售目标，促进产品品牌在当地的影响力； 3、定期维护代理商关系，召开季度/年度代理商会议，强化合作关系和信任，能够有效处理渠道冲突。

1、配合销售团队，对接NAS设备商、整机厂商、行业客户的技术部门。 2、主导硬盘与客户设备（如NAS、存储服务器）的适配测试，推动原厂进行必要的固件或软件版本调整。 3、建立公司内部对东芝硬盘在NAS/设备商场景下的技术知识库，赋能销售团队。

1.负责所在业务产品的售前技术支持工作，包括客户交流、方案编写、配置报价等。 2.与厂商相关人员建立和保持良好的关系，相互配合，提高项目成功率和厂商满意度。 3.配合部门销售把控好项目动向，及时沟通和反馈人员和项目变化情况。 4.了解厂商、渠道需求，做好对渠道技术人员进行产品和技术知识的普及和提升培训。 5.保持良好的学习状态，紧跟技术发展，完成各阶段的技能认证和提升要求。

1、提供IT/CT售前技术支持，结合客户的需求，进行业务咨询规划、解决方案架构搭建、售前引导方案的输出与汇报； 2、负责对相关客户/渠道提供方案交流与技术赋能培训； 3、对所负责项目进行技术引导，重大项目资源的技术协调，确保销售目标的实现； 4、负责行业的发展趋势的研究，跟踪分析基础设施技术的发展趋势和情况，为产品创新和架构优化提供决策支持； 5、与销售和产品团队配合，一起进行解决方案、打法策略的制定及落地，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方案和合作生态的落地。