神州数码解决方案架构师（售前专家级）(J19494)
任职要求
【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机、信息管理或相关专业背景优先。 2、10年以上IT基础架构、系统集成建设相关经验，其中至少5年从事售前解决方案工作，且具备项目咨询与交付经验。 专业技能： 1、熟悉主流网络、OS、数据库、存储、虚拟化、容灾等产品及解决方案，具备大型IT信息化项目的规划设计和技术方案编写的能力； 2、良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力，可独立完成项目所需相关文档； 3、熟悉公有云产品及运维，具备阿里、华为、AWS、 微软等公有云产品项目支持经历。 4、具有良好的形象、沟通技巧和协调能力； 5、具备CCIE或HCIE、RHCE、CKA、PMP等证书优先录用； 6、对大模型人工智能、数据中台、数据治理有一定项目支持经验者优先录用； 团队管理与沟通能力 优秀的团队管理能力，能够指导团队完成高质量的项目交付。 具备卓越的沟通表达能力与逻辑思维能力，能够快速与客户建立信任并推动项目落地。 认证与能力加分项 持有DAMA（CDMP）、PMP等相关资格认证者优先。 懂企业信息化建设层面如OS、网络、安全、计算、公有云等方面者优先。 可接受出差，适应高强度的工作环境，具备快速学习和创新能力。
工作职责
【岗位职责】 1、负责公司解决方案技术支持工作，主要包含前期沟通、售前咨询、技术支持，引导客户需求并提出建议方案； 2、负责对相关客户的方案交流 、解决方案讲解及项目方案提供等； 3、负责对应产品及服务售前技术支持，包括项目招投标、方案编写等支持工作； 4、配合销售部进行业务的拓展和支持工作； 【任职要求】 1、本科及以上学历，计算机、信息管理或相关专业背景优先。 2、10年以上IT基础架构、系统集成建设相关经验，其中至少5年从事售前解决方案工作，且具备项目咨询与交付经验。 专业技能： 1、熟悉主流网络、OS、数据库、存储、虚拟化、容灾等产品及解决方案，具备大型IT信息化项目的规划设计和技术方案编写的能力； 2、良好的思维能力、培训演讲能力、信息收集及分析能力、文档撰写能力，可独立完成项目所需相关文档； 3、熟悉公有云产品及运维，具备阿里、华为、AWS、 微软等公有云产品项目支持经历。 4、具有良好的形象、沟通技巧和协调能力； 5、具备CCIE或HCIE、RHCE、CKA、PMP等证书优先录用； 6、对大模型人工智能、数据中台、数据治理有一定项目支持经验者优先录用；
1、支持业务团队进行OceanBase产品的售前业务拓展； 2、深入理解OceanBase技术原理，对客户场景进行业务和技术梳理，针对业务特点为客户设计合理的数据库解决方案，并进行技术、业务验证； 3、分析竞品，可产出针对性的技术方案； 4、结合OceanBase产品和客户需求，产出可复制的技术方案； 5、在关键项目实施过程中，进行跨团队的技术设计、管理以及协调工作，合理把控风险； 6、负责对客户技术人员的培训相关工作。
1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户云架构解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域细分领域（出海、大数据、人工智能等）的市场洞察、解决方案的制定及落地，能够把握市场和技术发展趋势，推动产品、解决方案的落地 4、建立行业影响力，参加内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 5、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 6、为客户提供整体技术架构服务，构建监控体系、DevOps、大数据、AI等能力，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的云化架构能力
1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户云架构解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域细分领域（出海、大数据、人工智能等）的市场洞察、解决方案的制定及落地，能够把握市场和技术发展趋势，推动产品、解决方案的落地 4、建立行业影响力，参加内外部行业沙龙，做技术分享，传播云原生最佳实践 5、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 6、为客户提供整体技术架构服务，构建监控体系、DevOps、大数据、AI等能力，从成本、效率、稳定性三个维度提升客户的云化架构能力
市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 商机识别和售前引导 •负责客户的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动解决方案在细分领域的孵化和规模化复制 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。 打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上） •带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。 •完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。