神州数码工业互联产品专业经理(J23258)
任职要求
1.学历与专业背景 统招本科及以上学历，计算机、通信、机械自动化、电子信息工程等相关专业；具备良好的英语读写能力（CET-4及以上），能够熟练阅读英文技术资料。 2.行业经验与资源 拥有5年及以上工业品行业经验，必须具备工业线缆、连接器、组件、电源等实际产品的相关经验。熟悉工业电子产品在储能、机器人、电力或医疗等特定市场的应用场景；拥有一定供应链资源、品牌资源…
工作职责
1.业务体系搭建与市场战略规划 负责工业品市场项目开发的整体组织、策划与推动。结合公司现有资源与个人资源，完成深度的市场调研，精准洞察行业趋势与竞争对手动态，形成高质量的市场分析报告，为公司优化产品销售策略及业务布局提供决策支持。 2.全流程业务闭环管理 主导客户端产品选型、需求文档确认、样品测试等售前技术支持工作；擅长商务沟通与谈判，负责合同签订、订单进度跟进，并协调售后服务与技术问题处理，确保从商机挖掘到交付落地的全流程高效运转，最大化提升客户满意度。 3.大客户开发与解决方案定制 定期拜访并维护能源、轨交、机器人、电力、医疗等领域的重点客户，深入挖掘客户痛点与业务需求。组织高水平的技术交流活动，调动内外部资源，为客户提供定制化的工业互联产品解决方案，建立长期稳固的战略合作关系。 4.资源整合与供应链优化 积极拓展并引入优质的品牌资源，丰富公司代理产品线。利用自身供应链资源优势，优化产品组合与成本结构，提升公司在工业互联品类中的市场竞争力。
1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发 2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决 3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入 4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕 5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户） 6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集 ①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
1、负责工业区客户的关系维护、商务谈判、报价及合同签订； 2、负责工业区客户的供应链全场景下的商机挖掘，并制定详细的业务开发计划； 3、协助项目团队共同提升工业区客户的服务质量、KPI考核指标达成、运维保障落地; 4、根据市场及行业动态提供大件相关规划与策划方案或建议;
1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发 2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决 3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入 4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕 5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户） 6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集 ①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）
1、市场开拓：通过公司渠道/自找渠道挖掘B2B线索商机进行业务开发 2、开发过程：客户相关合同、报价、回款、流程审批，堵点解决 3、客户关系维护：每月不定时通过公司礼品客情拜访客户了解客户需求、防止竞对切入 4、客户深耕：B2B潜力客户深耕，围绕发小未发大，发大未深入的客户场景进行深耕 5、客户异动：流失客户挽回、方案拉通、资源匹配、客情跟进（SME客户及潜力PB客户） 6、市场动态：围绕现有名下B2B客户进行市场动态策略反馈，信息收集 ①竞对TOP客户干扰；②竞对高潜区域人员挖猎（销售、取派大哥）