有赞高级售前顾问(J10204)
任职要求
岗位要求： 1、5年以上工作零售，CRM系统厂商，全渠道会员经验，有定制化业务和产品经理经验的优先考虑； 2、沟通和价值传递能力：具备较强的沟通能力，可以和商家各个关键KP交流，理解和发现商家需求，并提供良好的建议以及引导；同时和内部协作团队实现积极正向的…
工作职责
岗位职责： 结合新零售行业发展的趋势和变化，基于行业特点，商家需求，商家痛点等为中大型商家输出新零售解决方案，协同大客户销售团队以及生态伙伴，通过价值传递，方案呈现，高效协作，项目管理等拿到业务结果； 工作内容： 1、负责中大型客户的售前支持工作，主导客户的需求规划和方案设计（包括投标方案），能够以恰当的方式（业务交流吗，方案/标书宣讲、产品演示等）向商家传递产品以及解决方案的价值；针对商家个性化需求，需要梳理定制化需求协调PCO（开发者）给到商家定制开发的报价人天和工期 2、负责项目管理工作，包括前端销售侧针对商机的判断和需求梳理，可以独立支撑项目涉及的需求沟通，需求梳理，方案呈现宣讲，可以较好的协调交付，运营，技术团队，确保项目的推进以及赢单 3、能够根据商家需求，给后台产研，客户成功，业务管理，商业化团队提出清晰合理的需求 4、支持对销售人员培训，为销售人员赋能，提高销售人员的业务沟通和方案讲解能力；
1、与销售团队和客户紧密沟通，识别并制定出符合客户需求的解决方案； 2、有效地向客户传达解决方案和产品价值，以帮助销售团队实现快速关单； 3、能够基于客户需求进行产品配置，熟练地向客户进行Demo及POC； 4、内部赋能，基于行业及产品的理解，通过材料或分享的形式持续性输出内容，不断提升团队整体能力； 5、明确定义产品与服务边界，清晰定义项目范围； 6、与产品研发团队、客户成功团队紧密配合，形成前后端信息互通、知识共享机制。
1、深入研究集团会议全生命周期管理（会前、会中、会后）的痛点与需求，结合AI技术趋势（如会议预约、智能签到、语音转写、语义分析、智能纪要、决议追踪等），规划并设计集团智能会议系统的整体解决方案与演进路线图； 2、持续跟踪了解AI会议管理最新动态，输出市场分析报告，为集团智能会议前瞻性规划提供参考； 3、与科技团队对接，明确AI会议工具的需求澄清、方案设计、功能实现，推动与集团办公系统的数据互通和功能协同； 4、制定智能会议工具的使用规范与培训方案，通过赋能培训、工作坊、案例分享等形式，推动在集团内部高效落地应用； 5、定期收集用户反馈与会议数据，持续迭代功能，优化用户体验，提升会议效率与决策转化效果。
1、负责企业级数据产品的售前方案制作、方案宣讲、促进销售目标达成 2、制定行业解决方案，负责相应行业的客户开拓 3、完成项目落地和交付，保证客户满意度 4、了解行业、市场、用户需求、竞争对手等方面情况，驱动产研侧相应的对策和建议
【行业方向】 1、 根据公司战略规划及业务发展目标,制定客户拓展计划，并有效分解执行落地，达成预期的目标； 2、负责新客户的拓展与客户关系维护，商机拓展与跟进，促进项目签单； 3、负责参与项目招投标、主导合同签署、跟进应收款项回款及售后客户关系维护 4、深入所负责的行业与客户，深入挖掘客户对产品及运营的需求，为公司产品或方案升级提供市场依据； 5、拓展公司现有产品或项目的商务推广渠道，维护合作伙伴的关系，不断拓展新的项目合作机会并整合资源推动项目成功； 6、共同制定并维护商务拓展业务推广合作流程及规范。