有赞高级售前顾问(J10204)
任职要求
岗位要求： 1、5年以上工作零售，CRM系统厂商，全渠道会员经验，有定制化业务和产品经理经验的优先考虑； 2、沟通和价值传递能力：具备较强的沟通能力，可以和商家各个关键KP交流，理解和发现商家需求，并提供良好的建议以及引导；同时和内部协作团队实现积极正向的沟通。 3、方案呈现和项目管理能力：具备较强的方案逻辑思维以及PPT功底，善用制图软件（如Xmind，Process，Axure等），能够围绕项目价值和商家需求和痛点输出解决方案并做好项目推进管理，恰如其分地传递产品和解决方案的价值。 4、可适应短期出差。
工作职责
岗位职责： 结合新零售行业发展的趋势和变化，基于行业特点，商家需求，商家痛点等为中大型商家输出新零售解决方案，协同大客户销售团队以及生态伙伴，通过价值传递，方案呈现，高效协作，项目管理等拿到业务结果； 工作内容： 1、负责中大型客户的售前支持工作，主导客户的需求规划和方案设计（包括投标方案），能够以恰当的方式（业务交流吗，方案/标书宣讲、产品演示等）向商家传递产品以及解决方案的价值；针对商家个性化需求，需要梳理定制化需求协调PCO（开发者）给到商家定制开发的报价人天和工期 2、负责项目管理工作，包括前端销售侧针对商机的判断和需求梳理，可以独立支撑项目涉及的需求沟通，需求梳理，方案呈现宣讲，可以较好的协调交付，运营，技术团队，确保项目的推进以及赢单 3、能够根据商家需求，给后台产研，客户成功，业务管理，商业化团队提出清晰合理的需求 4、支持对销售人员培训，为销售人员赋能，提高销售人员的业务沟通和方案讲解能力；
1、负责企业级数据产品的售前方案制作、方案宣讲、促进销售目标达成 2、制定行业解决方案，负责相应行业的客户开拓 3、完成项目落地和交付，保证客户满意度 4、了解行业、市场、用户需求、竞争对手等方面情况，驱动产研侧相应的对策和建议
【行业方向】 1、 根据公司战略规划及业务发展目标,制定客户拓展计划，并有效分解执行落地，达成预期的目标； 2、负责新客户的拓展与客户关系维护，商机拓展与跟进，促进项目签单； 3、负责参与项目招投标、主导合同签署、跟进应收款项回款及售后客户关系维护 4、深入所负责的行业与客户，深入挖掘客户对产品及运营的需求，为公司产品或方案升级提供市场依据； 5、拓展公司现有产品或项目的商务推广渠道，维护合作伙伴的关系，不断拓展新的项目合作机会并整合资源推动项目成功； 6、共同制定并维护商务拓展业务推广合作流程及规范。
1、承接公司项目的系统解决方案工作，对客户售前、售中、售后全流程提供技术支持，从技术的角度促进客户合作；主动收集客户需求，完成需求分析、系统解决方案设计、推进方案落地； 2、负责重点客户的运营，合理引导客户诉求，负责整体解决方案，系统需求跟进、系统异常问题处理、日常运营等； 3、与业务方进行深层次沟通与交流，能结合业务需求，从成本、效率及业务未来发展等方面，将场景与系统进行 有机结合，提出优化方案与建议，以配合业务更好拓展 4、协助项目的对外沟通协调，包括与需求部门及所涉业务部门、其他研发部门的沟通，共同促进产品开 发与推广，提升客户满意度。
1、承接公司项目的系统解决方案工作，对客户售前、售中、售后全流程提供技术支持，从技术的角度促进客户合作；主动收集客户需求，完成需求分析、系统解决方案设计、推进方案落地； 2、负责重点客户的运营，合理引导客户诉求，负责整体解决方案，系统需求跟进、系统异常问题处理、日常运营等； 3、与业务方进行深层次沟通与交流，能结合业务需求，从成本、效率及业务未来发展等方面，将场景与系统进行 有机结合，提出优化方案与建议，以配合业务更好拓展 4、协助项目的对外沟通协调，包括与需求部门及所涉业务部门、其他研发部门的沟通，共同促进产品开 发与推广，提升客户满意度。