有赞大客户经理-北京
任职要求
1.工作5年以上，有品牌客户 连锁客户/KA大客户的销售经验，有2年以上解决方案或者ERP，SaaS行业销售经验者优先； 2.具备良好的销售方案制作能力和对软件系统集成的基本认知，有较好的学习能力，能够快速吸收有赞产品及解决方案的知识； 3.具备良好的商务沟通与方案演讲能力，有较强的服务意识，深入客户视角；具备基础的办公技能如WORD / PPT / EXCEL操作能力，熟练操作办公软件；…
工作职责
通过多种渠道有效的销售手段，寻找到适合有赞的商家，完成销售签约，为商家提供优质的产品体验和服务。 工作内容： 1.负责挖掘区域内的品牌客户及门店类连锁客户，准确分析客户需求，提供适配的新零售解决方案，完成KA品牌客户的销售工作； 2.提升对新零售业务场景的需求挖掘能力、解决方案能力，提炼需求挖掘、解决方案、项目跟进流程的标准方法； 3.通过新零售业务相关项目，带回市场的真实需求，推动产品迭代，为商家带来更优质的产品体验和服务； 4.根据业务发展需要，跨团队协调资源，与公司内部协作方对接合作，提供完善的已签约商家基本信息及需求，共同维护商家，提升有赞新零售的市场口碑。
1、负责头部餐饮行业的客户KP的建联拜访，通过现有政策、资源进行提案，并完成客户的签约、达成公司的业务目标； 2、挖掘客户真正诉求，根据客户的经营阶段，为客户设计较优的合作方式、营销方案； 3、统筹协调各方资源，保障客户、公司各部门、三方等，从对接、入驻、上线、履约、对账结算等流程顺利完成； 4、对客户的经营节奏具备敏感度，结合平台营销节点、营销ip等资源，推动客户达成年度经营指标（包括交易目标、投流指标、品牌宣发指标等）。
1、挖掘客户需求：挖掘、判断、管理客户需求，依据客户市场计划及具体需求提供解决方案； 2、销售目标制定：反馈客户年度销售策略、目标及预算等信息，制定全年销售计划提供可靠的依据； 3、销售策略执行：定期回顾客户情况，制定、调整每个客户的销售策略与行动计划； 4、在项目中明确客户需求，同步相关部门，把握客户各层级期望值； 5、统筹公司各方面资源服务客户，合理配置资源成本，平衡、控制客户和公司投入产出； 6、进行客户信息管理和客户关系维护工作
1、 对重点客户的深度合作和相关业绩负责，能够和客户建立全方位战略性的合作关系； 2、 对客户需求负责，能够深刻理解客户的经营逻辑，针对性给到解决方案。 3、 整合内外部资源，挖掘端内场景机会，深化客户服务和营销能力的建设，并能够整合、输出、复制经验，沉淀标准工作流程和数据化的方法论； 4、 通过客户的深度合作，提升客户在平台的资源投入，并提升客户平台成交在整体行业中的占比； 5、 联合商户打造营销大事件，制定落地方案和传播策略，为平台和客户沉淀更多能力，配合市场团队推动双方品牌形象的打造，提升平台影响力和品牌美誉度。
1、通过电话、拜访与人力资源行业客户保持良好沟通，并提供专业招聘合作方案，最终转化为付费用户，完成合同签订、回款和服务； 2、解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提升客户的产品消耗； 3、服务客户数据需求，提供可视化数据及PPT汇报； 4、具备一定管理能力，能够为该城市的整体业绩负责。