汽车之家商务拓展

任职要求

经验与资源：
6年以上汽车行业销售或者商务管理经验，熟悉主机厂营销链路（品牌建设-线索转化-经销商协同），有主机厂市场部或4A广告公司资源者优先
具备MCN、短视频平台或数字营销背景，熟悉KOL合作流程及直播电商玩法，有千万级汽车营销案例者加分
核心能力：
有销售团队管理经验，需要提供管理规模及业绩达成情况
精通商务谈判与提案，能独立进行整合营销方案提案
数据敏感度高，熟练使用Excel/BI工具分析投放效果，擅长通过工具优化达人推荐逻辑
抗压性强，适应高频出差
加分项：
熟悉新能源车企技术亮点（如智能驾驶、超充技术），能结合产品特性设计内容创意
有汽车垂类或者泛车生活KOL资源库

工作职责

商业合作团队leader，负责商务拓展团队管理及客户，渠道商机拓展。
1、主机厂客户开发与需求挖掘
负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标
挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程
2、达人资源整合与数据驱动运营
拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标
。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量
3、效果分析与策略优化
分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。
跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服