汽车之家下游渠道开发BD
任职要求
1、 学历背景：国内本科及以上学历，专业不限，市场营销、管理学等相关专业优先。 2、 工作经验：10 年以上汽车销售或渠道开发相关经验，其中需具备主机厂区域销售经理、大型经销商集团店总任职经历，深刻理解车商运营模式与痛点； 3、 资源储备：拥有全国及区域性头部汽车资源公司、大型经销商集团的核心人脉资源，能快速推动大宗车源流转与稳定合作；具备一批实力强、吞吐量大的车商资源，可快速组织销售联盟，支撑渠道销售目标达成。 4、 核心能力：商务谈判能力强，可以快速拓展上游车源；具备较好的学习能力、逻辑思维和策略输出能力 5、 性格素养：外向果断，充满激情与感染力；反应敏捷，逻辑清晰；结果导向，抗压能力强，能适应全国性渠道拓展的出差需求。
工作职责
1、 负责全国下游销售渠道战略规划与目标拆解：结合公司车源供给能力与市场需求，制定渠道开发策略，明确渠道拓展目标、市场份额占比及销售业绩指标，确保下游渠道布局与公司整体业务发展节奏匹配。 2、 主导下游销售网络搭建与体系化管理：优化现有下游渠道网络，涵盖大型资源商 / 批发商、经销商集团、区域实力车商等类型；设计渠道管理体系，提升渠道稳定性与忠诚度。 3、 深度拓展与维护核心渠道资源：对接全国及区域性头部汽车资源公司、大型经销商集团，精准挖掘合作需求，定制专属合作方案并推动落地；定期走访核心渠道客户，解决合作中的车源匹配、交付流程、售后支持等问题。 4、 统筹渠道团队管理与目标达成：建立渠道销售数据跟踪体系，定期复盘渠道业绩，分析问题并优化策略，确保团队完成年度销售目标与市场占领任务。
● 负责全国车源采购战略规划与政策制定，搭建科学的采销评估体系，对车源采销规模、毛利水平及库存周转效率负责，确保采销业务符合公司整体战略目标。 ● 主导全国车源采购渠道开发与建设，深度挖掘主流及新能源品牌主机厂、大型经销商集团等上游资源，建立长期稳定的合作关系，系统化推动上游采购渠道的分层管理与优化。 ● 基于数据分析预判车源市场趋势，提前布局稀缺车源、特殊政策车源的采购，规模化拓展批量车源，确保车源供给的稳定性与差异化，实现车源交易目标。 ● 推动新车采购交易模式的创新与产品化落地，结合行业趋势与公司业务需求，设计创新合作模式、O2O 电商交易模式等，提升车源交易效率与竞争力。 ● 对接内部主机厂及经销商资源，协调车源供给下游渠道完成整车交易。 ● 定期复盘上游采购渠道合作效果，分析车源采销数据，优化采购策略与合作条款，持续提升车源采购的性价比与供应效率。
岗位职责 1. 负责车源下游销售政策制定，对车源采销规模和毛利负责 2. 负责全国车源销售渠道开发和建设，推动新车下游渠道销售交易模式的创新和产品化 3. 具备整车交易下游销售渠道规划能力，系统化推动整车销售渠道建设 4. 通过拓展下游商家渠道，规模化消化批量车源，实现车源交易目标 5. 对接内部主机厂及经销商资源，协调车源供给下游渠道完成整车交易
岗位职责 1. 负责全国车源采购政策制定，对车源采销规模和毛利负责 2. 负责全国车源采购渠道开发和建设，推动新车采购交易模式的创新和产品化 3. 具备整车交易上游采购渠道规划能力，系统化推动上游采购渠道建设 4. 通过拓展上游主机厂、经销商集团渠道，规模化拓展批量车源，实现车源交易目标 5. 对接内部主机厂及经销商资源，协调车源供给下游渠道完成整车交易
1、渠道开发：开发和管理区域内的代理商、系统集成商、ISV(独立软件开发商)等合作伙伴。 2、销售目标：与上游厂商、下游合作伙伴紧密配合，完成公司下达的渠道销售任务，制定并执行渠道销售计划，推动合作伙伴达成销售目标。 3、合作伙伴支持：为合作伙伴提供培训，帮助其更好地推广和销售产品。 4、渠道管理：维护现有渠道合作伙伴关系，提升合作伙伴的忠诚度和合作深度。 5、跨部门协作:与公司内部销售、技术支持、市场团队紧密合作，确保渠道合作伙伴的需求得到及时响应。