百度云计算解决方案部_产品市场运营(J55084)
任职要求
-5年以上云计算或者IT行业工作经验，并担任过Product Marketing，顾问，产品经理等职务优先 -理解中国企业级市场，包括并不限于企业，运营商，创业公司 -对产品上市、新产品导入相关项目有实操经验 -对直观表达营销内容所需…
工作职责
-通过营销手段支持业务增长，制定产品/解决方案的营销策略，推动策略的具体工作落地，提升技术品牌/方案的市场影响力 -开发高质量产品营销材料，包括一指禅、案例、销售指导书、市场宣传内容，以及公司官网所需材料，演讲材料，话术脚本等等 -制定产品/解决方案的营销策略与营销团队，尤其是品牌推广，PR和Marketing负责人进行紧密沟通与合作，如会议策划，媒体新闻发布策略，识别不同会议的赞助级别等等 -负责产品上市的全部策划工作，与营销团队和产品管理团队紧密合作，确保产品成功上市；构建跨多个职能部门甚至事业部的沟通流程 -将产品的价值主张向业务拓展和销售团队进行布道，并与他们共同开发客户。如接触和教育高端客户，以及对公司有战略意义的合作伙伴拓展等等
1、制定并执行视频与边缘云产品品牌战略，提升品牌知名度及行业影响力，策划品牌传播内容（技术白皮书、行业解决方案、客户案例等），强化产品差异化价值，统筹产品品牌体系，核心话术及对外宣传素材，确保品牌调性统一； 2、协同产品研发团队输出技术干货、技术白皮书等内容，打造技术标杆形象，对接技术社区、KOL及媒体资源，扩大产品在技术垂直领域的声量； 3、策划线上线下市场活动（技术大会、产品发布会、客户沙龙等），推动产品曝光及商机获取； 4、管理活动预算，监控ROI，优化活动策略以提升转化效率，沉淀活动数据，建立商机孵化机制，协同产品解决方案团队完成线索闭环； 5、分析市场漏斗数据，识别商机转化瓶颈并提出改进方案，制定内容营销、精准触达等策略，提升从流量到商机的转化率； 6、跨部门协同（市场、产品、产品解决方案等）推动商机落地，支撑收入目标达成。
负责微盟AI应用矩阵与解决方案的市场推广与品牌建设，制定整体营销策略，提升产品市场声量和销量，驱动业务增长，支撑业务目标达成； 1、产品市场策略与推广：责AI产品的核心价值提炼、市场定位与全周期传播策略制定主导产品上市、版本迭代等关键节点的整合营销战役，协同产品、销售、技术团队，确保市场信息精准触达目标客户； 2、内容营销与立体化传播：规划并主导内容矩阵建设（包括产品发布、标杆客户案例、场景化短视频、深度解读内容等）的创作与传播。精准把握行业趋势与用户痛点，运营公众号、视频号、小红书等自媒体矩阵以及进行KOL/KOC营销，构建覆盖目标客群的立体化传播网络，提升产品思想领导力与市场影响力； 3、销售工具包装打造：深入理解产品优势与客户决策路径，系统化打造销售工具包，包括但不限于：产品官网、解决方案PPT、客户案例库等，支撑一线业务团队高效开拓市场； 4、线下活动营销：通过参与行业展会、举办生态伙伴联合营销、行业峰会/沙龙进行线下获客拓展； 5、市场洞察与竞争分析：持续跟踪AI领域技术发展、行业动态及政策变化，探索与行业协会、合作伙伴等的生态合作机会，构建并提升公司在垂直领域的权威性与生态影响力。
1，产商品运营优化 基于公司云计算产品体系，分析SMB（中小型企业）目标客群需求，制定产品适配性优化策略，推动产品功能、服务模式及客户体验迭代升级； 搭建并完善客户转化漏斗模型，通过数据驱动优化客户触达、激活、留存及复购全链路流程，提升客户增长效率； 协同产研、销售团队，推动产品商业化落地，确保客户增长目标达成。 2，价格竞争力与利润管理 监控行业价格动态及竞对策略，定期输出定价分析报告，制定差异化定价策略以提升市场竞争力； 通过套餐组合设计及促销政策调整，平衡价格竞争力与毛利率目标； 建立价格敏感度模型，动态调整定价策略，确保公司产品在目标市场的盈利能力。 3，营销活动全周期管理 主导营销活动的评审和结果评估，通过ROI分析识别高价值活动并规模化复制，淘汰低效活动； 搭建高质量营销活动监控体系，实时跟踪关键指标（如转化率、获客成本、客户LTV等），优化资源投入分配； 结合客户生命周期及行为数据，设计精准营销方案，提升活动转化效率及客户价值贡献。
-识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部技术和产品，为客户提供匹配的解决方案，并引导客户对技术和产品的选择； -负责销售项目售前阶段的需求分析、方案制定、技术交流、测试、演示、标书制作等工作，对整体方案的竞争力负责； -配合交付团队完成项目售后阶段的客户业务迁移、技术解答、项目验收等支持工作； -定期收集和汇总技术、客户和市场等的需求，为产品研发、市场拓展提供有价值的输入； -负责公司top级客户售前解决方案工作，有大局观和客户运营思路，为客户增长和经营负责