百度云计算解决方案部_产品市场运营(J55084)
任职要求
-5年以上云计算或者IT行业工作经验,并担任过Product Marketing,顾问,产品经理等职务优先 -理解中国企业级市场,包括并不限于企业,运营商,创业公司 -对产品上市、新产品导入相关项目有实操经验 -对直观表达营销内容所需的工具或方法有理解,如PPT,白皮书,Datasheet,网页,视频等等 -具备优秀的口头表达和写作能力,丰富的演讲和demo演示经验,能够根据不同层级的需求进行针对性的产品价值阐述 -具有强大的跨部门沟通能力,自主性强,时间管理能力强
工作职责
-通过营销手段支持业务增长,制定产品/解决方案的营销策略,推动策略的具体工作落地,提升技术品牌/方案的市场影响力 -开发高质量产品营销材料,包括一指禅、案例、销售指导书、市场宣传内容,以及公司官网所需材料,演讲材料,话术脚本等等 -制定产品/解决方案的营销策略与营销团队,尤其是品牌推广,PR和Marketing负责人进行紧密沟通与合作,如会议策划,媒体新闻发布策略,识别不同会议的赞助级别等等 -负责产品上市的全部策划工作,与营销团队和产品管理团队紧密合作,确保产品成功上市;构建跨多个职能部门甚至事业部的沟通流程 -将产品的价值主张向业务拓展和销售团队进行布道,并与他们共同开发客户。如接触和教育高端客户,以及对公司有战略意义的合作伙伴拓展等等
1、制定并执行视频与边缘云产品品牌战略,提升品牌知名度及行业影响力,策划品牌传播内容(技术白皮书、行业解决方案、客户案例等),强化产品差异化价值,统筹产品品牌体系,核心话术及对外宣传素材,确保品牌调性统一; 2、协同产品研发团队输出技术干货、技术白皮书等内容,打造技术标杆形象,对接技术社区、KOL及媒体资源,扩大产品在技术垂直领域的声量; 3、策划线上线下市场活动(技术大会、产品发布会、客户沙龙等),推动产品曝光及商机获取; 4、管理活动预算,监控ROI,优化活动策略以提升转化效率,沉淀活动数据,建立商机孵化机制,协同产品解决方案团队完成线索闭环; 5、分析市场漏斗数据,识别商机转化瓶颈并提出改进方案,制定内容营销、精准触达等策略,提升从流量到商机的转化率; 6、跨部门协同(市场、产品、产品解决方案等)推动商机落地,支撑收入目标达成。
1,产商品运营优化 基于公司云计算产品体系,分析SMB(中小型企业)目标客群需求,制定产品适配性优化策略,推动产品功能、服务模式及客户体验迭代升级; 搭建并完善客户转化漏斗模型,通过数据驱动优化客户触达、激活、留存及复购全链路流程,提升客户增长效率; 协同产研、销售团队,推动产品商业化落地,确保客户增长目标达成。 2,价格竞争力与利润管理 监控行业价格动态及竞对策略,定期输出定价分析报告,制定差异化定价策略以提升市场竞争力; 通过套餐组合设计及促销政策调整,平衡价格竞争力与毛利率目标; 建立价格敏感度模型,动态调整定价策略,确保公司产品在目标市场的盈利能力。 3,营销活动全周期管理 主导营销活动的评审和结果评估,通过ROI分析识别高价值活动并规模化复制,淘汰低效活动; 搭建高质量营销活动监控体系,实时跟踪关键指标(如转化率、获客成本、客户LTV等),优化资源投入分配; 结合客户生命周期及行为数据,设计精准营销方案,提升活动转化效率及客户价值贡献。
-识别和洞察行业客户业务需求,整合公司内外部技术和产品,为客户提供匹配的解决方案,并引导客户对技术和产品的选择; -负责销售项目售前阶段的需求分析、方案制定、技术交流、测试、演示、标书制作等工作,对整体方案的竞争力负责; -配合交付团队完成项目售后阶段的客户业务迁移、技术解答、项目验收等支持工作; -定期收集和汇总技术、客户和市场等的需求,为产品研发、市场拓展提供有价值的输入; -负责公司top级客户售前解决方案工作,有大局观和客户运营思路,为客户增长和经营负责