百度区域公有云解决方案架构师(J92168)
任职要求
−5年以上的云计算解决方案经验,了解行业现状,对行业具备深刻认知和独立思考,具备系统的咨询与解决方案架构体系,能够快速把握住云计算行业的动态并能够转化为方案引导。 −对云计算、人工智能、大数据等产品与技术原理具备较好的理解,熟悉公有云/私有云/混合云,有技术研发或产品技术背景者优先。 −了解业界主流大模型平台产品,根据客户需求设计并构建基于大模型平台的解决方案。 −了解某一类或几类行业的ISV,并能够协助打造完整的解决方案生态 方案文档能力优秀,具备娴熟的沟通技巧与方案演讲能力 −具有优秀的团队合作精神、敬业精神、抗压能力
工作职责
−负责客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作。结合百度智能云产品,为客户提供基础云和大模型解决方案,以支持区域市场的销售机会。 −准确把握云计算和大模型技术变革方向与发展,能够作为技术专家引导用户进行技术变革。 −密切关注市场需求,拉动公司内部资源,解决客户在使用百度智能云产品或方案过程中遇到的技术问题。 −作为项目的重要支撑资源,协助区域销售团队完成项目的技术交流、POC、招投标等关键工作。 −协助区域进行市场活动、客户引导和品牌打造。 −进行市场调研和竞品分析,为区域云计算和大模型的打法策略与市场规划提供有力支持。
1、负责区域企业公共云市场的售前解决方案工作,支持团队拿到业务结果; 2、负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定,支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地,行业包括但不限于工业制造、集成电路、能源化工、信息服务、商贸流通等; 3、洞察典型迁移上云场景及重要客户、生态伙伴需求,抽象共性要求,推动后端方案/产品升级优化 ; 4、作为技术专家,提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案,并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导,确保方案可落地、有竞争力; 5、协助客户方案比选,通过POC演示和功能/性能测试验证阿里云技术优势; 6、为客户提供整体技术平台的咨询服务,指导客户构建弹性、高可用的互联网架构; 7、建立行业影响力,传播企业业务上云技术理念和最佳实践。
工作职责: -负责客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作。结合百度智能云产品,为客户提供基础云和大模型解决方案,以支持区域市场的销售机会 -准确把握云计算和大模型技术变革方向与发展,能够作为技术专家引导用户进行技术变革 - 密切关注市场需求,拉动公司内部资源,解决客户在使用百度智能云产品或方案过程中遇到的技术问题 -作为项目的重要支撑资源,协助区域销售团队完成项目的技术交流、POC、招投标等关键工作 -协助区域进行市场活动、客户引导和品牌打造 -进行市场调研和竞品分析,为区域云计算和大模型的打法策略与市场规划提供有力支持
1.负责东区泛政客户的售前技术支持和上云解决方案,并能够对客户上云问题进行分析排查及解决,推动上云方案落地、PoC测试及最终迁移实施; 2.与销售团队共同承对销售业绩负责; 3.沉淀云计算、大数据等相关的技术解决方案和行业解决方案、沉淀面向企业数字数字化转型的区域泛互、泛企通用行业的方案能力与优势; 4.为泛政行业客户提供专业能力的赋能培训支持,培训内容包括但不限于解决方案、技术架构、最佳实践等经验的分享; 5.支持合作伙伴组织举办的服务于泛政客户的线下活动、线上培训、行业沙龙,打造腾讯云在toB市场的影响力。