百度百度智能云汽车行业销售经理（J85702）
任职要求
-本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先
-3年以上销售工作经验，有良好的销售业绩记录
- 了解北汽，广汽、卓驭、东风等智驾头部主机厂客户或经验者优先
-具备独立开展销售工作的能力，有较强的市场敏感度和客…工作职责
-负责公司汽车行业销售业务的开展，制定并执行销售策略和计划，确保销售目标的达成 -拓展新客户并维护老客户的关系，建立并完善客户资料库 -分析市场动态和竞争对手情况，调整销售策略以适应市场变化 -协助销售团队成员完成销售任务，提高团队整体业绩 -定期向上级汇报销售进展和客户反馈，提出改进建议 -组织并参加各类销售会议和活动，提升公司品牌形象 -协调与其他部门的合作，提供有效的跨部门沟通
1.负责汽车行业客户的销售/客户管理工作； 2.面向汽车行业客户，包括：主机厂，TierTier2以及自动驾驶初创公司等进行业务拓展，拓展领域包括但不限于：智能汽车云，导航和地图服务以及车联网业务；完成公司的业绩指标； 3.客户关系发展与维护，建设与管理腾讯公司与客户的长期、信任的合作关系； 4.承担并完成年度销售业绩指标，与售前团队协作，发掘商机，管理商机销售漏斗，完成商务谈判、合同签订、合同回款等工作； 5.善协作：协调内部产研/项目等资源，及时高效协助解决重大客户需求或投诉，维持客户满意度和忠诚度。
1.负责汽车行业客户的销售/客户管理工作； 2.面向汽车行业客户，包括：主机厂，TierTier2以及自动驾驶初创公司等进行业务拓展，拓展领域包括但不限于：智能汽车云，导航和地图服务以及车联网业务；完成公司的业绩指标； 3.客户关系发展与维护，建设与管理腾讯公司与客户的长期、信任的合作关系； 4.承担并完成年度销售业绩指标，与售前团队协作，发掘商机，管理商机销售漏斗，完成商务谈判、合同签订、合同回款等工作； 5.善协作：协调内部产研/项目等资源，及时高效协助解决重大客户需求或投诉，维持客户满意度和忠诚度。
1.客户拓展与销售：聚焦交通、出行业务、车企、科技公司等相关赛道，全面负责云产品（大数据、存储、计算、AI 产品、智能体、数据中台、裸金属、信息化集成等）的销售推广，深度挖掘市场潜力，确保销售目标的高效达成，助力公司在交通出行等服务领域的业务拓展； 2.客户洞察与策略支持：密切跟踪行业动态，实时收集竞争对手情报，深入分析市场趋势，为公司产品优化与服务升级提供具有前瞻性和针对性的策略建议，确保公司产品在市场竞争中保持领先优势； 3.客户关系管理：定期回访重点客户，深入了解客户需求，提供个性化解决方案，提升客户满意度与忠诚度；同时积极开拓新客户，不断扩大客户群体，维护良好的客户合作关系，为业务持续增长奠定坚实基础； 4.合作伙伴拓展：凭借敏锐的市场洞察力和卓越的沟通能力，挖掘并深度拓展相关业务领域的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系，共同探索新的业务机会与商业模式，实现互利共赢； 5.项目全流程管理：拥有丰富的实战经验，熟练掌握招投标流程，擅长商务合同的拟定与谈判，能够高效跟进内部流程，确保项目顺利推进直至验收交付，保障项目的高质量完成。
1、市场洞察和竞争分析 •基于细分领域市场发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，输出细分领域的市场洞察分析报告； •收集竞争情报，通过竞争项目中竞对的策略和方案分析，给出差异化竞争方案。 2、商机识别和售前引导 •负责客户关键决策人的售前引导工作，用客户的语言展开对话，获取信任，挖掘客户真实需求，形成有效商机。 •深挖客户的业务技术现状和发展趋势，建立完整准确的客户业务技术档案。 3、解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动公共云解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约，实现收入转化。 4、能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的通用云架构模板、最佳实践、细分领域案例等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 5、产品需求和缺陷反馈 •抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，提升产品竞争力。 6、打法策略制定和技术影响力建立（仅8级及以上） •带领实线团队或者横向拉通虚拟团队完成团队业务目标，根据外部竞争情况和细分领域发展趋势，主导输出完整的销售指导书或者打法策略文档（如解决方案、赋能材料、实施计划等）。 •完成高质量的外部技术交流或行业会议发言，影响客户技术决策、建立阿里云技术影响力。