百度云及大模型-金融行业销售运营PMO（J91902）
任职要求
-有To B领域3~5年销售运营与销售管理工作经验
-熟悉AI与云计算领域的产品类别与特点，了解大模型相关更佳
-熟悉底层算力产品特性和业务特点
-有业务体系规划和实施落地能力，能给予目标规划方案并推动项目运作达成结果
-具备优秀的思考力、执行力、团队合作精神工作职责
-对标业内服务标准及销售痛点，梳理运营流程机制内容、专题运营内容，帮助销售团队做好商机项目监控与风险管理，助力业绩目标达成 -对标销售客户管理与商机管理规则，推动解决前端商机与客户拓展过程中的问题，并形成商机和客户管理过程的监控体系 -基于销售业务痛点，承接一线销售问题，持续优化服务内容，维护高质量共享知识体系线上沉淀，提供快速高效问题解决 -流程及销售工具优化：将经过验证的销售管理动作及方法论沉淀到流程和工具上
1.负责AI产品和解决方案在消费与产业金融（泛金融）的商业化落地，对消费与产业金融（泛金融）客户进行售前支持，职责包括客户需求分析、方案设计、技术演示、POC等； 2.承担AI产品消费与产业金融（泛金融）行业的业绩KPI，与销售/产品/交付等角色配合，推动目标达成； 3.发现AI产品营收增长中的问题和机会，分析业务场景和产品方案的契合点，推进AI产品商业化进展； 4.参与产品改进和新产品的开发，提供关键技术和市场需求的反馈； 5.执行流程管理、事项管理、项目管理，逻辑清晰，具有判断决策和风险识别及解决的能力。
1、基于云客服、AI营销、AI Agent等产品组合方案，制定并落地运营商政企、能源、政府及央国企的年度/季度经营计划，完成经营指标； 2、行业洞察：跟进行业数字化政策、央国企“对标世界一流”行动、运营商“云改数转”等战略规划，提炼行业客户的业务痛点，驱动“效果付费、价值付费”为核心的商务模式建设，实现ARR售出持续增长； 3、整合资源，发展生态，在目标行业内识别并开拓ISV、SI、总集、渠道分销等生态伙伴，设计联合解决方案、形成可复制的渠道打法。能够联合阿里云及蚂蚁集团金融云、支付宝、钉钉、数科、密算等内部资源，打造“1+N”产品矩阵，提升单客份额； 4、积极反馈市场信息并参与产品共创，将前线行业需求转化为产品迭代输入，与产研团队共建行业模板、场景Agent插件市场。定期输出行业白皮书、标杆案例、最佳实践，提升数字蚂力在政企市场的品牌影响力。
1.负责AI产品在泛互联网企业的商业化落地，对泛互联网企业客户进行售前支持，职责包括客户需求分析、方案设计、技术演示、POC等； 2.承担AI产品泛互联网企业的业绩KPI，与销售/产品/交付等角色配合，推动目标达成； 3.发现AI产品营收增长中的问题和机会，分析业务场景和产品方案的契合点，推进AI产品商业化进展； 4.参与产品改进和新产品的开发，提供关键技术和市场需求的反馈； 5.执行流程管理、事项管理、项目管理，逻辑清晰，具有判断决策和风险识别及解决的能力。
-识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部技术和产品，为客户提供匹配的解决方案，并引导客户对技术和产品的选择 -负责销售项目售前阶段的需求分析、方案制定、技术交流、测试、演示、标书制作等工作，对整体方案的竞争力负责 -配合交付团队完成项目售后阶段的客户业务迁移、技术解答、项目验收等支持工作 -定期收集和汇总技术、客户和市场等的需求，为产品研发、市场拓展提供有价值的输入 -负责北区（北京、河北、山西等地）银行客户售前解决方案工作，有大局观和客户运营思路，为客户增长和经营负责