百度制造业务KA组实习生（J85644）
任职要求
-本科及以上学历，计算机、市场营销或相关专业 -认真负责、勤奋好强 -对云计算，人工智能，大语言模型，大数据等领域有一定了解 -需求调研，业务分析，文档能力优秀，具备娴熟的沟通技巧 -具有优秀的团队合作精神、敬业精神、抗压能力，熟悉跨部门合作
工作职责
-辅助制造KA销售团队做好客户运营，产出有价值的数据参考； -配合进行客户需求引导、方案沟通、活动对接、商务谈判等，进行从需求到成单的全链路转化； -辅助完成内部项目计收回款等相关流程。包含跟进客户侧技术交流、方案引导、POC、招投标等重要工作； -辅助进行客户需求调研，业务拆解，顶层规划，方案设计等，组织技术交流和市场活动等。
1、负责KA客户资源的拓展，挖掘和跟进商机信息，通过拜访跟进、战略合作、需求挖掘等方式推进销售达成和合同落地； 2、负责大客户业务交付的统筹工作，与解决方案、产品和服务商协作为客户提供解决方案，合作调动内外部资源完成项目实施和交付，为结果负责； 3、负责大客户的业务渗透和创新，跟进延伸需求及新需求，进行方案匹配和商务推进，提高服务质量，提高合作深度和广度。
1、负责特定行业客户的客情维护、深耕开发及业务落地，对所在行业进行市场分析，找到业务新增机会点； 2、梳理客户供应链上下游关系，深挖客户商机，联动内外部资源，为客户制定客制化解决方案，获取更多业务机会； 3、负责所在行业新业务商机的搜集与开发工作，能结合我司的产品或解决方案能力促成与新客户的合作；
团队介绍：飞书KA Customer Success团队是业内首个专注于企业效能提升的顾问团队，基于飞书帮助客户完成数字化转型升级。通过深入诊断分析组织结构、业务流程、沟通协作等场景，为客户量身打造整体效能提升最佳实践，成为企业数字化建设最有价值的伙伴。 1、行业业务专家，能够对于行业客户的复杂业务进行全面梳理和诊断，结合飞书打造行业实践，树立行业标杆，形成行业影响力； 2、为中大型客户提供企业业务效能提升相关咨询服务，识别客户关键业务场景，确定解决方案及实施方案，用飞书及相关工具为客户提升组织效能。能够顺利启动、推进、落地和复盘项目，完成客户飞书项目的阶段性目标； 3、客户高层对话，确保客户高层有明显的飞书产品价值感知； 4、沉淀行业解决方案并具备可复制性。
团队介绍：飞书KA Customer Success团队是业内首个专注于企业效能提升的顾问团队，基于飞书帮助客户完成数字化转型升级。通过深入诊断分析组织结构、业务流程、沟通协作等场景，为客户量身打造整体效能提升最佳实践，成为企业数字化建设最有价值的伙伴。 1、行业业务专家，能够对于行业客户的复杂业务进行全面梳理和诊断，结合飞书打造行业实践，树立行业标杆，形成行业影响力； 2、为中大型客户提供企业业务效能提升相关咨询服务，识别客户关键业务场景，确定解决方案及实施方案，用飞书及相关工具为客户提升组织效能。能够顺利启动、推进、落地和复盘项目，完成客户飞书项目的阶段性目标； 3、客户高层对话，确保客户高层有明显的飞书产品价值感知； 4、沉淀行业解决方案并具备可复制性。