顺丰行业-KA客户经理
任职要求
1、本科及以上学历，5年以上KA业务经验，有物流供应链客户开发经验或甲方企业物流管理经验，具备客户资源者优先；
2、具备较强的商务关系处理能力、沟通表达能力以及谈判技巧；熟悉招投标业务流程，招投标经验丰富；
3、有激情、有责任感，能承受较大工作压力，有较强的自我管理能力及自驱力；
4、有医疗/服装/高端制造/信息电子等行业销售经验者也可优先考虑。工作职责
1、负责特定行业客户的客情维护、深耕开发及业务落地，对所在行业进行市场分析，找到业务新增机会点； 2、梳理客户供应链上下游关系，深挖客户商机，联动内外部资源，为客户制定客制化解决方案，获取更多业务机会； 3、负责所在行业新业务商机的搜集与开发工作，能结合我司的产品或解决方案能力促成与新客户的合作；
1、主导医药行业标杆客户的开发与维护，所辖重点物流运输项目的洽谈、推动项目落地执行，完成预期销售目标； 2、根据公司业务发展需要及医药物流市场特点，了解主攻行业的市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集重点竟争对手销售策略、市场策略等信息，及时准确的做出判断、汇报，结合相关资源制定销售合作方案； 3、充分了解客户供应链全景，深入挖掘客户需求，积极整合公司内外部资源，制定大型业务合作方案及综合物流解决方案； 4、搜集客户意见和建议，协调内部以及外部业务资源，为客户提供有效支持，提高客户满意度。
1、销售和市场开发：负责市场开发，完成公司指定的业绩指标，及时完成销售收入应收款的准时准确到账，确保销售收入无坏账，保障销售业绩的有效性 2、客户关系管理：负责客户关系的维护和管理，深挖业务，提升服务，协助新项目的培育、开发与推进。了解并掌握公司产品知识及竞争对手情况，与客户保持良好的关系和持久的联系 3、商务谈判和公关能力：具备丰富的商务谈判经验，公关协调活动能力强，有较强的责任心和敬业精神。积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战，热爱销售工作，具备电话营销、地推、陌拜等经验。
1、负责区域内生鲜、食品行业仓库/配送/运输一体化客户的开发； 2、根据客户的需求，为客户提供冷链物流的解决方案； 3、负责推动区域业绩指标的达成，并维护已合作的客户； 4、负责客户合同、折扣等协议的签订、续签的工作； 5、挖掘客户商机，对商机进行转化，挖掘业务深耕机会，提升公司市场占有率。
岗位职责 1、负责顺丰同城配送本地KA客户引进及集团大客户落地跟进; 2、 负责同城产品推广及异业合作商机获取、协助产品推广人员完成异业合作客户开发; 3、负责本地同城配送市场行业标杆客户解决方案制定及重点客户开发; 4、负责KA渠道的销售业绩达成及账款回收。