蚂蚁金服蚂蚁集团-KA业务拓展专家（制造业&能源）-企业码
任职要求
1、学历要求全日制本科或以上学历，有制造业、央国企客户和渠道资源优势者优先； 2、企业费控、TMC、企业支付类SaaS工作经验优先； 3、具有5年以上KA企业销售和项目管理经验； 4、具备较强的KA市场拓展能力和解决方案能力； 5、具有较强的自主学习能力、沟通协调能力和逻辑与数据分析能力。
工作职责
1、负责KA客户资源的拓展，挖掘和跟进商机信息，通过拜访跟进、战略合作、需求挖掘等方式推进销售达成和合同落地； 2、负责大客户业务交付的统筹工作，与解决方案、产品和服务商协作为客户提供解决方案，合作调动内外部资源完成项目实施和交付，为结果负责； 3、负责大客户的业务渗透和创新，跟进延伸需求及新需求，进行方案匹配和商务推进，提高服务质量，提高合作深度和广度。
1、负责物流行业快运、零担及整车货运、网货平台、物流仓配供应链等场景支付业务与合作伙伴的日常商务对接工作，与合作商户共同推进商家数字化与支付相关事务的合作； 2、整合内部资源，站在商家视角提供并落地数字化解决方案，协同资源快速推进，高效协同内部资源解决问题； 3、通过数字化手段，结合商家诉求和支付宝自身特点，持续提供数字化深度运营服务； 4、了解市场趋势及动态，充分挖掘、转化潜在的商业机会和潜在客户，并对商户数字化与支付份额负责。
1、负责KA客户资源的拓展，挖掘和跟进商机信息，通过拜访跟进、战略合作、需求挖掘等方式推进销售达成和合同落地； 2、负责跟进大客户合作，与解决方案和产品团队协作为客户提供解决方案，与项目交付团队合作调动内外部资源完成项目实施和交付； 3、负责大客户关系维护，跟进延伸需求及潜在需求挖掘，进行方案匹配和商务推进，打造多场景，提高服务质量，合作深度和广度。
1、负责KA客户资源的拓展，挖掘和跟进商机信息，通过资源导入、拜访跟进、战略合作、需求挖掘等方式推进销售达成和合同落地； 2、负责大客户销售工作，与解决方案和服务商团队协作为客户提供解决方案，与项目交付团队合作调动内外部资源完成项目实施和交付； 3、负责大客户关系维护，跟进延伸需求及新需求，进行方案匹配和商务推进，提高服务质量，提高合作深度和广度； 4、公司交办的与销售相关的其他工作。
1、根据行业发展方向和竞争态势，结合公司整体规划制定业务目标和策略，提升用户规模及增长，助力政府制定顶层设计、规划、标准； 2、拓展与部委及相关企事业单位的业务合作，将小程序及更多数字化能力与行业深度结合，实现业务快速落地； 3、具备互联网商业化视角，熟悉政府、大KA与互联网营销生态打法，能将数字化技术与互联网核心优势创新结合； 4、能结合对产品、运营的深度理解整合机构资源，设计业务模式，创造可持续行业价值和用户价值； 5、拓展、维护、巩固和加强公司与国家部委相关政府核心部门的关系，能够完成合作签约。