百度智能交通业务拓展部_HR实习生(J14430)

-协助recruiter高效完成指定的招聘工作 -通过各种渠道筛选候选人的简历，与意向候选人进行初步电话沟通 -及时收集和反馈招聘相关信息与数据．对数据进行统计和总结分析 -完成leader安排的其他任务

-负责洞察智能交通业务在城市的需求及趋势 -发掘城市重大客户的痛点和需求，制定相应的销售策略 -负责城市关键客户关系的拓展和维护，搭建良好的客户关系平台 -负责策划和组织品牌营销活动，建立行业品牌影响力 -参与行业伙伴中高层关系建设，共同搭建和维护区域行业良性合作伙伴生态圈 -负责城市的项目运作

1.负责美团自动车配送商业场景的增长，深入了解行业和商户的需求和痛点，并结合业务特性和目标，对商流和商户进行分层，制定差异化的运营策略，实现优质数量增长。 2.洞察业务场景并指定增长策略，建设业务在经营分析、业务增长等不同场景下的评估体系，识别业务增长机会，制定销售策略及前线执行路径 3.具备业务思维，通过业务调研、产品调研，为行业和商户提供符合使用场景的解决方案； 4.关注国内外自动驾驶相近业务的动态和进展，需要较强的调研能力给到业务输入，为业务决策做参考。

客情建设和商机拓展 •主动洞察国企、央企或者部委等关键行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •梳理客户决策链，识别关键客户，构建立体的客户沟通界面。 •通过关键事件的导演和策划、商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •与客户CXO或CXO-D建立长期的业务关系，在合作中获得关键性支持。 产品和技术价值传递 •深入理解混合云/公共云方案，包括软件、硬件、网络、安全等各方面的整合，并深刻洞察客户业务需求。 •基于行业和客户需求洞察，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 需求匹配和商机转化 •协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 •结合对客户业务需求的理解，以及阿里云可标准化复制的解决方案，提供能满足客户需求的方案设计，解答客户对产品、解决方案的常规问题。 • 通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 商务运作和业务支持 •基于阿里云和客户商务流程规则，完成客户招投标及商务合同签署等商务工作。 •动态跟踪客户需求变化，推动合同变更。 •协同产研、交付和生态伙伴等资源，及时发现并解决项目交付问题，支撑客户业务目标达成。 •支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。