百度智能交通业务拓展部_城市总经理(J46419)

小桔充电作为领先的新能源汽车充电服务提供商，致力于构建开放、智能、高效的充电生态网络。目前加速战略布局，寻求优秀团队伙伴，专注于开拓和服务于对行业发展具有深远影响的国央企能源巨头、城市级投资运营平台等关键客户。本岗位不仅追求业务的短期突破，更看重通过坚韧不拔的努力和长期价值的创造，建立稳固、互信、共赢的战略合作伙伴关系。 主要职责： 1. 战略客户开发：负责制定并执行针对大型央企、国企能源公司、省市级城投公司、交投集团、公用事业平台等战略大客户的开发计划，挖掘合作机会，完成业务拓展目标。 2. 关系维护与深度经营： 建立并维护与上述大客户高层决策者及关键部门的长期、稳定、深层次的战略合作伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度。 3. 复杂解决方案销售： 深刻理解客户在能源转型、交通电动化、城市新基建等方面的需求与挑战，整合内外部资源，为客户量身定制综合性的充电站建设、运营、管理及能源解决方案。 4. 项目全程管理： 主导大型合作项目的谈判、签约及落地执行全过程，协调内部产品、技术、运营、市场等团队资源，确保项目顺利交付与高质量运营，实现商业目标。 5. 市场洞察与策略输入： 持续跟踪能源行业、政策动向及市场竞争格局，洞察大客户需求变化，为公司产品策略、市场策略及长期业务规划提供关键输入和建议。 6. 长期价值构建： 秉持长期主义理念，专注于为客户创造可持续的价值，探索在充电基础设施、光储充一体化、虚拟电厂、数据服务等更广泛领域的创新合作模式。

1. 公交数据产品体系设计 ○ 主导公交领域数据产品规划，设计从数据采集、处理、校验到发布的全流程解决方案，覆盖线路、站点、换乘规则、实时地铁、拥挤度、突发动态、接驳策略等核心场景； ○ 深度参与地铁、公交等业务的产品需求分析，推动数据能力与业务场景的深度融合。 2. 智能化与自动化建设 ○ 推动AI技术在公交数据领域的落地应用（如图像识别、自然语言处理、异常检测等），提升数据处理效率与准确性； ○ 设计并优化自动化校验工具与监控系统，建立公交数据质量评估模型，降低人工干预成本。 3. 用户反馈与业务闭环 ○ 构建用户反馈驱动的公交问题处理闭环，设计高效的问题分类、优先级评估及协同解决机制，提升用户满意度； ○ 基于用户行为数据与业务指标，挖掘公交场景痛点，提出产品优化策略并推动落地。 4. 跨团队协作与生态拓展 ○ 联动算法、工程、运营及城市合作方团队，推动数据产品与业务目标对齐； ○ 探索公交数据在智慧城市、低碳出行等领域的延伸价值，拓展数据产品边界。

一、需求挖掘与分析 能够有效挖掘相关客户业务需求、痛点及挑战，针对性设计符合客户需求及业务目标的解决方案。 二、解决方案规划设计 基于高德的产品和服务（包括不限于地图服务、互联网大数据、人工智能等），规划设计交通、政务等客户解决方案，涵盖私有化及公有云技术栈与部署模式。 配合商务节奏及业务策路，高质量编写技术方案建议书，能够清晰规划技术架构、实施路径、预期成效及风险评估等关键架构设计内容。 三、技术影响与流程推动 能够面向不同背景的客户，以通俗易懂的方式清晰传递高德智慧交通、时空智能城市的理念和技术方案观点，有效影响客户对方案的理解和选择。 深入产品，能够组织搭建核心产品概念验证演示环境，结合客户需求展示产品解决方案的特点，清晰传递可行性、差异化能力与与价值。 与销售团队紧密协作，高效组织可研、初设及招投标等技术准备工作，高效推动相关商务流程进展。 四、商务推动与伙伴合作 能够在高层拜访、商务谈判等环节提供高效技术支持，具备一定的call high能力及技术影响力，协助销售团队推动商务流程。 与高德生态合作伙伴保持良好沟通，具备伙伴侧技术影响与引导能力，能够高效整合内外部技术资源推动业务目标达成。 五，持续学习，知识沉淀与创新 持续跟踪大数据、人工智能领域的新技术及竞争发展趋势，不断充实自身知识体系，总结提炼项目经验充实解决方案知识库，持续提升方案设计的整体竞争力。

-协助recruiter高效完成指定的招聘工作 -通过各种渠道筛选候选人的简历，与意向候选人进行初步电话沟通 -及时收集和反馈招聘相关信息与数据．对数据进行统计和总结分析 -完成leader安排的其他任务