百度To B业务运营部_商业产品运营(J52601)

1、有电商平台经验和快消相关业务背景，能通过闪购业务场景和规划产出行业/平台产品解决方案，进行MRD、PRD的输出，同时协同多方资源有节奏的推动横向产品快速落地、推广、运营并达到预期目标；具备综合产品pm素质，协同横纵及其他大部分的资源进行产品落实落地和拿到运营结果； 2、有TO B端商家产品运营经验，对物流履约仓储erp等链路熟知，能够主动解决商家在对接闪购产品问题，和平台场域小二端、商家端产品形成有效链接，减少行业和产品的对接费力度，提升商家对接效率，推动闪购快消供给在场域曝光； 3、深入了解用户/行业/商家的核心诉求，基于不同类型参与闪购的商家、不同经营模式（品牌/分销/专营专卖）产出合理的解决方案，协同上下游高效推动产品落地，从而实现近场拓展的业务目标；具备基础的数据分析、用户调研、商家BD、竞品分析、产品创新等基本能力 4 能够基于商业机会和业务思考，设计相应的业务流程，并通过产品化来支持业务发展，有商业机制设计能力，能够在业务背景下通过产品手段打造新场景和新体验，协同业务团队一起围绕市场需求设计产品，解决商业问题，有商业化产品/规模化产品的经验优先；

1、数据洞察/市场分析 •数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 •市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发现新商业机会/挑战，制定重点行业打法和拓展策略规划，梳理作战地图。 2、指标定义/目标拆解 •指标定义：基于公司下发的业务目标，结合本团队经营特点，进行指标的进一步细化定义，自上而下形成管理共识和指标理解的一致性，构建从组织合约到落地的可行性方案。 •目标拆解：拆解年度/季度目标，形成可落地的执行方案、明确责任人，并定期输出分析报告、跟踪业绩达成情况，及时发现和定位业务问题，预警风险，并提供解决方案建议，提升各环节转化率和人效，促进业务目标达成。 3、战役运营/重大项目 •战役运营：协助一号位策划并发起相关专项战役，制定战役目标、策略和作战地图等，跟进战役过程，调动产品、财务、销运等相关资源，保障战役的有效落地。设计部门级激励机制，包括销售奖金方案、销售竞赛方案、销售激励方案等，牵引战役目标实现。 •重大项目管理：规范重大项目过程管理，跟踪重大项目进展，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并进行项目的丢赢单分析。 4.商务运营/协同提效 •商务流程支持：为BTE/SA等角色在业务过程中的招投标、代金券、合同商务、信控、验收计收等流程提供销管及财税法拉通支持，做好流程保障，提升业务流程效率。 •流程效率提升：参与流程设计，就流程效率等问题及痛点，定期与各协同部门拉通并推进闭环。 •人才培养和赋能：横向经验拉通，推动业务经验沉淀、能力复制，跨团队拉通和分享。 5、全链路过程管理 •销售预测：通过数据分析，项目管理，日常review等关键运营动作，确保销售预测准确率； •管理制度落地：与财务BP、销售运营部、后端团队紧密协同运营并推进经营责任制，协助一号位做好经营管理的决策及管理制度落地执行。 •强化经营意识：通过经营分析会议和目标设置管理，强化管理团队经营意识，宣贯经营风险，优化并落地销售动作闭环管理规则和机制，包括规范PPL过程管理、提升合同质量管理、盈利性分析、应收回款治理等。

1 基于业务发展需要，协助上级规划服务商拓展及运营机制 2 持续监控服务商关键业务指标，协助上级持续优化服务商实施交付和售后的服务流程，提供有效调整建议，改善业务指标达成 3 协调资源，优化产品工具&系统工具推进服务商售后业务系统持续迭代升级； 4 调研渠道生态资源，为业务长期协同成长发展提供方案建议。

● 深度理解B2B交易场景下的用户核心诉求，设计精细化经营方案并推动有效落地，推动业务目标（用户数、交易规模）达成 ● 持续跟踪业务经营数据表现，高效分析用户行为及市场表现以洞察不同类型用户核心诉求，持续迭代经营策略及落地方案 ● 根据不同用户特点联动内外部资源通过不同方式或渠道进行用户转化，持续提升用户数及交易规模 ● 广泛收集用户产品使用反馈，归纳总结并形成产品升级需求，联动产品、技术等协同方实现产品的迭代优化，带来更好的用户体验