百度医疗解决方案架构师（J100951）
任职要求
-本科及以上学历，计算机、软件工程、信息工程、医学信息等相关专业；5年以上医疗行业售前/方案架构经验，具备大型医疗项目架构设计经验优先 -精通医疗行业业务体系，熟悉HIS、LIS、PACS、EMR、电子健康档案、医共体、数据治理、DRG/DIP、互联互通、智慧医院等核心场景与标准规范 -具备扎实的基础架构能力：熟悉服务器、存储、网络、虚拟化、私有化、公有云、混合云、容器、算力调度等底层技术；能独立完成大型项目的算力测算、带宽测算、存…
工作职责
-负责医疗行业（医院、卫健委、医共体、区域医疗平台等）售前解决方案架构设计，支撑大型政企项目、私有化平台、AI医疗项目的方案输出与落地推进 -主导复杂项目的基础架构设计，包括算力规划、网络架构、存储架构、安全架构、数据中心/私有云基建方案，完成资源测算、带宽测算、并发测算、存储容量测算等关键技术评估 -深度理解医疗业务场景（临床、公卫、健康管理、数据治理、科研、分级诊疗等），将业务需求转化为可落地的技术架构方案，输出整体架构图、部署方案、技术白皮书、投标方案等 -参与客户高层沟通、需求调研、技术交流、方案宣讲，支撑销售完成项目立项、招投标、签单全流程 -协同交付、研发、产品团队，确保方案可实施、可交付、可扩展，解决项目前期技术风险与架构问题 -跟踪医疗行业政策、技术趋势（云、AI、大数据、信创、数据安全），沉淀行业最佳实践与标准化解决方案
-根据To B医疗市场及客户需求，在通用产研侧设计与落地标准化与有竞争力的产品解决方案，提高方案的可复制性及方案落地的能力 -基于医疗行业场景及解决方案，沉淀通用产研标品建设需求，为通用产研产品规划、产品标准化建设及迭代、行业与区域布局等提供know how -深刻理解医疗客户业务需求、产品功能&非功能需求，对接各产品研发团队，为客户提供一个或多个产品组合的通用产研侧定制化解决方案 -沉淀基于业务场景的产品解决方案，打造产品标杆案例，促进通用产研与GTM的握手和协同 -可独立跟进负责产品及项目解决方案制定、售前支持、招投标工作
医疗健康市场洞察和竞争分析 •基于医疗健康细分领域市场AI发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，结合所在国家/区域/行业的特点，输出细分领域的机会点及市场洞察分析报告； •通过竞争项目中竞对的策略和AI方案分析，给出差异化竞争方案，并定期输出高质量的竞争情报。 医疗健康AI商机识别和售前引导 •基于对客户业务策略的理解，准确识别和理解客户语言背后的真实意图和本质，与客户关键决策人建立信任关系，并制定针对性的产品/解决方案引导策略，引导产品和解决方案销售。 •制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并就具体业务或技术场景，对客户关键决策人进行引导。 医疗健康AI解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动行业解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约。 生态合作 •通过联合解决方案，推动与行业生态伙伴的合作，推动阿里云产品“被集成”。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的行业解决方案、联合解决方案、最佳实践等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •代表客户持续向产品反馈需求，抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，打磨产品和解决方案，提升产品竞争力。
医疗健康市场洞察和竞争分析 •基于医疗健康细分领域市场AI发展趋势、市场空间、核心场景及痛点等需求信息，结合所在国家/区域/行业的特点，输出细分领域的机会点及市场洞察分析报告； •通过竞争项目中竞对的策略和AI方案分析，给出差异化竞争方案，并定期输出高质量的竞争情报。 医疗健康AI商机识别和售前引导 •基于对客户业务策略的理解，准确识别和理解客户语言背后的真实意图和本质，与客户关键决策人建立信任关系，并制定针对性的产品/解决方案引导策略，引导产品和解决方案销售。 •制作高质量解决方案和项目建议书等相关文档，并就具体业务或技术场景，对客户关键决策人进行引导。 医疗健康AI解决方案设计和推广 •根据客户需求制作针对性的解决方案，项目中制定正确的产品选型策略、POC测试打击策略、招投标策略、产品配置策略等，达成合同签约，持续保障阿里云在该客户的份额提升。 •推动行业解决方案在细分领域的孵化和规模化复制。 •在方案落地过程中及时发现并处理技术和项目风险，协同产研及交付团队正常履约。 生态合作 •通过联合解决方案，推动与行业生态伙伴的合作，推动阿里云产品“被集成”。 能力沉淀和赋能 •沉淀面向细分领域/场景的行业解决方案、联合解决方案、最佳实践等知识文档。 •对销售团队和生态伙伴宣讲、布道和赋能培训。 产品需求和缺陷反馈 •代表客户持续向产品反馈需求，抽象和归纳细分领域的产品需求和缺陷，推动产品改进、新产品立项和重大功能上线，打磨产品和解决方案，提升产品竞争力。
1、售前工作：负责区域政企/医疗/教育方向行业项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功。 2、解决方案：作为技术专家，与客户紧密合作，深入了解其业务需求和技术挑战，提供客户智算中心、大模型、云平台等从规划到实施落地全过程技术交流及解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力。协助客户方案比选，通过POC演示和功能、性能测试验证技术优势。 3、行业识别：负责支持区域市场洞察、竞争分析、行业打法策略分析与制定，支撑行业机会点识别、行业整体业务规划和策略落地。 4、外部影响：负责开展面向行业合作伙伴的培训与市场宣贯活动。