百度ACG销售运营部_合同和商务管理(J57729)
任职要求
-本科及以上学历，具备一定的合同相关专业知识，财务、经济、金融、工商管理等专业背景优先
-5年以上合同管理和商务经验 ，有公有云合同和定制解决方案类项目合同经验…工作职责
-针对普通复杂程度的定制项目，产品转售和公有云业务，负责端到端的合同商务管理 -根据公司的合同审核要求，综合考虑销售侧的客户反馈意见，完成评审和修改合同 -负责和销售团队沟通，提供有关公司合同要求的专业化解释 -理解业务需求和场景，负责和公司内部各职能部门沟通，并为问题解决提供专业方案，推动合同的快速审批 -对财务收入确认有基本了解，可识别合同条款以及业务模式对收入确认的影响 -合同履约跟踪管理，从商务、财务、交付等角度，定期定向动态跟踪，事先预警，提供解决专业建议，确保合同顺利执行 -基于模版和规范，执行合同管理流程，在执行过程中，能驱动流程和规范的不断优化 -跟踪合同履行情况，配合项目经理进行变更管理，验收管理和履约计收风险识别和管理 -配合项目运营人员预测和管理计收进度 -履约阶段所涉及的各类商务文件的起草，审核，推动签署
-根据公司的销售战略，规划和制定销售策略，编制年度、季度、月度销售方案和计划，并确保有效地执行，对销售任务负责 -负责AI芯片产品及方案在重点行业客户群的销售工作，对业务快速增长而负责 -能够协调公司内部资源，完成对潜力客户的项目推广、 确保合同的执行，提升客户满意度 -收集市场和竞品信息，对市场信息及友商动态，保持敏锐的洞察力，及时反馈客户的需求 -准确把握客户心理，及时抓住客户需求和商机
-协助支持渠道生态部各业务团队市场活动 -协助支持团队非核心数据基本分析处理 -协助支持AI加速器运营相关支持及活动支持 -协助支持团队内文化建设工作
-对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解，具有向客户进行综合解决方案销售的能力 -根据江苏省区域战略规划和销售目标，完成江苏省头部客户的拓展、维护及项目落地 -根据江苏省区位，产业结构，资金热点，政府关注，竟对分析 等几个维度，洞察区域，分析趋势，持续创新符合区域打法策略 -拓展政府中高层关系，并与地方政府主要负责人形成经常性的互动 -建立、发展、运营区域生态伙伴，多维度支撑区位客户及项目落地，并匹配相应的市场规划 -打造基于公司能力特点的行业标杆，形成区域市场影响力及复制性 -负责全部销售链条闭环，商机开拓、关系维护、项目运营、签约落地、回款计收等
-对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解，具有向客户进行综合解决方案销售的能力 -根据江苏省区域战略规划和销售目标，完成江苏省头部客户的拓展、维护及项目落地 -根据江苏省区位，产业结构，资金热点，政府关注，竟对分析 等几个维度，洞察区域，分析趋势，持续创新符合区域打法策略 -拓展政府中高层关系，并与地方政府主要负责人形成经常性的互动 -建立、发展、运营区域生态伙伴，多维度支撑区位客户及项目落地，并匹配相应的市场规划 -打造基于公司能力特点的行业标杆，形成区域市场影响力及复制性 -负责全部销售链条闭环，商机开拓、关系维护、项目运营、签约落地、回款计收等