百度华东区域销售（上海）（J84911）
任职要求
-本科及以上学历，对于AI+，云计算等行业应用有深刻认识 ；
-具有3年及以上金融行业销售经验,有私有云，混合云，金融行业应用软件解决方案销售经验者优先；
-熟悉云计算领域业务模式，并具备区域金融客户资源和渠道资源；
-具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力和一定的抗压能力，客户谈判技巧；
-乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战 ；
-自我驱动性强，善于解决问题并与团队合作，接受短期出差；工作职责
-拓展上海及周边的城商银行，农商银行客户，挖掘公有云/私有云业务、AI人工智能，大模型，风控数据领域相关业务商机， -结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案，并跟进产品推广落地，对销售数字负责， -有银行等金融机构客户资源，了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地；
-负责金融行业的大客户销售工作，熟悉华东股份制和大行客群，负责客户关系的维系和解决方案的销售工作，推动项目落单，并推动金融行业国产算力、大模型相关产品销售 -负责结合客户和业绩指标情况，进行具体的客户销售策略和规划制定，并能够完成公司阶段性、全年的销售目标和工作任务 -负责同客户沟通各种业务需求，能够有效识别客户商机，结合公司解决方案，进行项目商务跟进和商机管理，对外能够同客户业务、科技等条线进行沟通协调，对内能够痛售前和产品研发等团队进行资源协调推动，最终推动项目落单 -负责同客户的各个部门的人员进行客户关系的维系，定期拜访客户高层和各业务、科技条线，能够进行商务进度的把控和项目的跟进
1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责华东区域内 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动华东区域销售业务的增长。
1、开拓行业标杆客户，有华东区域金融，制造，央国企数科公司等行业资源； 2、制定区域低代码平台的行业销售策略，了解行业竞品分析和行业洞察； 3、按要求完成区域年度销售任务及团队销售管理工作； 4、维护关键核心客户KP关系，与客户决策者保持良好的沟通
1、负责华东区域的品牌客户开拓及维护，完成公司下达的广告销售任务，建立与企业客户的良好合作关系； 2、对综艺、剧集、硬广、OTT和大麦、淘票票、阿里生态等广告资源进行整合推荐和销售； 3、对所负责的客户形成对应的行业打法，并进行输出与复制； 4、通过品牌营销策略与电商全链路专业的整合营销推动，达成客户在品效两方面的双赢。