零一万物行业大模型销售总监 - 华东区域
任职要求
1. 教育背景 - 本科及以上学历，计算机科学、人工智能、软件工程等相关专业优先。 2. 工作经验 - 具有 3 年以上 AI 行业销售经验，熟悉 AI 大模型、机器学习、深度学习等相关技术，有成功销售 AI 大模型产品或相关解决方案的案例者优先。 - 具备丰富的华东区域客户资源，尤其是在金融、知识产权、教育、能源等重点行业有深厚的客户基础和人脉关系者优先。 3. 专业技能 - 深入了解 AI 大模型的技术原理和应用场景，能够准确把握客户的需求，为客户提供专业的解决方案。 - 具备良好的市场分析和判断能力，能够敏锐地捕捉市场机会，制定有效的销售策略。 - 熟练掌握销售技巧和商务谈判技巧，能够独立完成销售项目的全流程操作，包括客户开发、需求调研、方案制定、商务谈判、合同签订等。 4. 综合素质 - 具有强烈的责任心和进取心，勇于挑战自我，追求卓越的销售业绩。 - 具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与公司内部各部门以及客户进行有效的沟通和协作。 - 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新的知识和技能，适应不断变化的市场环境。 - 具有良好的抗压能力和应变能力，能够在高压环境下保持积极的工作态度，有效应对各种突发情况。
工作职责
1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责华东区域内 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动华东区域销售业务的增长。
1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责北京区域 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动北京区域销售业务的增长。
1. 市场开拓与客户挖掘 - 负责华南区域内 AI 行业大模型市场的调研与分析，深入了解行业动态以及客户需求趋势，为公司的市场策略制定提供有力支持。 - 积极开拓新客户，挖掘潜在客户，建立广泛的客户网络。 - 针对不同行业的特点和需求，制定个性化的销售策略，精准定位目标客户群体，提高销售效率。 2. 产品销售与方案推广 - 根据客户的实际需求，结合公司的产品和服务，为客户量身定制专业的解决方案，并进行方案演示和讲解，推动客户对方案的认可和接受。 - 协调公司内部的技术、研发、产品等部门，为客户提供全方位的技术支持和咨询服务，确保客户能够顺利使用和部署 AI 大模型产品。 3. 客户关系管理与维护 - 负责与客户进行商务谈判，签订销售合同，并跟进合同执行过程中的各项事宜，确保合同按时、按质、按量履行。 - 建立和维护良好的客户关系，了解客户的使用体验和需求变化，及时解决客户遇到的问题，提高客户满意度。 - 深入挖掘客户的潜在需求，推动客户进行二次购买或拓展新的业务合作，实现客户价值的最大化。 4. 销售目标达成与业绩提升 - 制定个人销售计划和目标，并严格按照计划开展销售工作，确保完成或超额完成公司下达的销售任务。 - 与团队成员密切合作，共同推动华南区域销售业务的增长。
岗位定位：作为所负责的领域业绩目标达成的第一责任人，统筹所在区域的战略客户拓展、营收达成与渠道建设，推动公司AI云产品（IaaS、AI训练/推理算力、PaaS、MaaS等）在行业客户与大型项目中的规模化落地。 主要职责 1. 统筹负责所在区域目标客户的拓展与深耕，完成销售目标。 2. 统筹负责区域市场与竞争情报收集，制定并带领团队执行本地化销售策略与落地计划，包括行业Solution、活动、渠道策略等。 3. 主导客户需求挖掘，核心项目跟进，跟进商业谈判与合同签署，推动从商机挖掘、合同落地，到交付，回款的闭环。 4. 建立并维护与客户关键决策人的长期关系，成为客户信任的业务合伙人。 5. 开发并维护渠道生态伙伴关系，推动渠道带单与联合交付。 6. 带领团队持续跟踪销售项目，能敏锐识别商务风险，并制定妥善应对措施，确保商务成功。与解决方案、产品、售前、交付及客户成功团队紧密协作，确保项目按期交付并实现客户价值。 7. 对提升品牌与影响力负责。 8. 负责区域销售团队建设与能力提升，针对区域不同类型客户沉淀归纳策略打法，并在内部进行分享赋能。
1、负责江浙沪区域 运营商业务拓展与销售 2、主要运营商客户：中国移动、中国电信、中国联通在上海、江苏、浙江地区的省、市分公司 3、开拓并维系客户关系，结合商汤产品、能力挖掘客户商机，推广、销售商汤相关产品，完成公司制定的KPI及各项任务 4、收集客户需求并反馈产品团队