百度高级解决方案经理（J84332）
任职要求
-本科及以上学历，5年及以上汽车行业或自动驾驶相关技术/售前背景，熟悉Robotaxi、汽车行业、智能交通等to B方向优先 -具备海外（特别是欧洲）客户服务经验，能够在跨文化、复杂环境中高效沟通协作 -具备优秀的方案策划与PPT撰写能力，能独立完成售前方案、标书与技术澄清文档 -英语可作为工作语言，具备德语或法语能力者优先 -思维敏捷，具备“客户视角+产品视角”的双重能力，推动从问题洞察到方案设计的闭环 -有Tier-1、OEM、国际自动驾驶公司等工作经验者优先考虑
工作职责
-作为铁三角中的“解决方案负责人（SR）”，主导海外客户项目的端到端方案规划、设计与呈现 -深入理解客户业务场景（智慧出行、自动驾驶、车队管理等），输出契合本地需求的定制化解决方案 -协同BD、产品、交付与本地团队完成售前技术支持、招投标、PoC验证、方案澄清等关键工作 -跟踪行业趋势与技术演进，结合客户需求推动方案打磨与产品能力演进 -建立本地客户信任感，参与高层技术交流，作为公司在欧洲市场的技术代表之一 -沉淀行业/区域知识，支持解决方案资产体系建设和跨国客户复制扩展
1. 作为高级解决方案经理，能够承担某一场景/行业解决方案专项任务，输出面向客户的解决方案规划设计； 2. 深刻理解公司产品体系，能够基于项目实践持续深耕，不断丰富完善解决方案，强化解决方案竞争力； 3. 结合对市场端以及竞争态势洞察，探索“AI+云”新业务新市场机会，能够由模糊的市场端输入提炼出体系化、规范化细化需求，向内输出产品改进以及优化建议，推动产品与市场闭环流转，促进产品竞争力提升； 4. 有一定项目管理能力以及全局视角工作把控能力；能够拉通内部产线、前场销售以及周边支撑职能，充分形成内部合力，以全流程视角实现解决方案落地，保障业务高效流转； 5. 配合前场销售推进业务拓展，对项目进行有效技术管理以及客户满意度维护，实现方案落地，保障项目拓展目标达成。
1、基于火山引擎产品，分析提炼客户需求，深刻理解客户痛点，为零售/消费行业客户提供符合业务需求的解决方案； 2、推动可复制解决方案积累，沉淀零售/消费企业数字化转型的方法论，构建产品GTM标准化流程和统一打法； 3、在产品预研、开发、发布和迭代的过程中负责和各个团队交流、合作以及项目推动，确保项目高效推进和交付； 4、产品研究与对比，把握行业动态，基于标杆客户场景，产出客户成功案例和行业最佳实践，并与其他团队合作。
1、市场拓展，辅助销售，承担部分销售指标，担负产品及解决方案销售推广； 2、解决方案，支撑与客户交流，根据可客户需求输出解决方案及产品配置； 3、项目运作，积极引导项目需求、制定项目解决方案策略、输出竞争分析、制定标书参数、参与投标书参数写作；
1、承接公司数字化战略转型，打造涵盖光伏、储能、充电桩、EMS等在内数字化智慧能源产品体系。包括智慧园区/微电网、虚拟电厂、源网荷储、电力交易等多元应用场景； 2、制定符合市场趋势的场景解决方案，主导公司智慧能源平台的产品路线规划； 3、以产品化视角，从业务需求分析、前期调研、产品立项、过程跟踪管理到产品落地全过程把控，推动场景解决方案产品化； 4、整合软件与硬件资源。联动EMS综合能源管理平台开发团队对平台进行功能拓展/迭代升级。主导边缘侧产品研发(网关/站级EMS等)； 5、提供分布式光伏、用户侧储能、独立储能、微电网、虚拟电厂等业务场景的前期技术方案咨询和指导。