百度泛科技游戏行业大客户经理（J81579）
任职要求
-本科及以上学历，对于AI+云计算等行业应用有深刻认识
-具有3-5年及以上泛互联网行业销售经验,有公有云游戏行业销售经验者优先
-熟悉云计算领域业务模式，并具备一定的游戏行…工作职责
-负责泛科技游戏行业客户的落地推广：结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与华南游戏企业建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
-负责泛科技游戏行业客户的落地推广：结合百度智能云基础云及AI大模型产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的解决方案；需要跟进产品推广落地，对销售数字负责 -负责与华北游戏企业建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案；组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地；做好资源的维护和拓展 -负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务
-熟悉大模型数据采集标注服务市场，同步拓展内容审核/生态审核数据采集标注服务市场 -电商\短视频\游戏\社区\运营商等泛互客户资源、行业科技企业、初创企业客户资源优先 -挖掘并跟进潜在客户，达成收入目标，提升客户粘性及老客户业务份额 -分析市场趋势和竞争对手情况，为产品优化和市场策略提供数据支持和建议 -负责协调团队内部资源完成方案和投标文件的编写，完成商务谈判、签署合同、促进交付验收
1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。
-辅助整理游戏行业客户信息及市场动态，协助挖掘潜在销售线索，支撑销售团队业务拓展 -协助对接游戏客户需求，同步百度智能云相关产品（如云服务器、AI 渲染、边缘计算等）及解决方案，配合完成沟通对接与资料传递 -辅助跟进销售项目推进，整理会议纪要、需求文档、报价材料等，确保项目信息同步及时 -协助完成销售数据统计、报表制作及日常行政支持，配合团队完成游戏行业市场调研及竞品分析