百度金融业务部-银行大客户销售（J92002）

-识别和洞察行业客户业务需求，整合公司内外部技术和产品，为客户提供匹配的解决方案，并引导客户对技术和产品的选择 -负责销售项目售前阶段的需求分析、方案制定、技术交流、测试、演示、标书制作等工作，对整体方案的竞争力负责 -配合交付团队完成项目售后阶段的客户业务迁移、技术解答、项目验收等支持工作 -定期收集和汇总技术、客户和市场等的需求，为产品研发、市场拓展提供有价值的输入 -负责北区（北京、河北、山西等地）银行客户售前解决方案工作，有大局观和客户运营思路，为客户增长和经营负责

-负责开发和维护金融行业头部银行客户关系，挖掘销售商机，推动项目落单，实现战略产品方向的突破落地 -熟悉公司产品和解决方案，结合客户规划需求和业绩指标，制定具体的销售策略和行动计划，完成公司季度、全年的销售目标和工作任务 --沟通协调客户需求，与内部团队协同，推动项目进展并确保客户满意度 -定期进行客户拜访，保持与客户的良好关系，促进业务合作与发展 -关注市场动态，收集竞争信息，为公司提供决策支持

1.为销售指标负责，主责银行、国央企等企业用餐、差旅等场景目标客户的挖掘与引入； 2.自主完成销售策略的制定与实施，并能基于行业、客户动态适时调整销售策略； 3.深入理解和精准把握客户需求，结合自身产品能力，为客户提供匹配的解决方案； 4.充分挖掘自身工作潜力收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息； 5.进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘不同客群的深度需求，持续探索和挖掘新业务模式和合作空间。

团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。 1、负责飞书的面向金融行业的大客户销售，对银行、保险、证券、互联网金融等子行业进行研究分析，形成客户名单与销售策略，参与行业战略与商业化规划，参与行业解决方案的搭建； 2、开拓及跟进重点行业客户，了解客户需求，对潜在行业客户进行跟踪、拜访，促成签单，与售前/客户效能/产品/研发部门协作，迭代行业解决方案； 3、根据目标制定销售计划，规划行业客户销售策略，并根据市场变化适时调整，完成公司下达的销售指标； 4、与行业中的客户、媒体、投资人、行业专家保持良好关系，协调公司的内外部各方运作，确保各方满意度，提升公司在金融行业的品牌形象。