美团美团企业版-大客户经理（国央企银行）
任职要求
1.3年以上大客户销售或服务经验，具备国央企、医药、银行等系统中高层客户资源者优先，熟悉项目招投标流程者优先，拥有计算机专业经历、SaaS、互联网行业、金融行业、餐饮行业经验优先；
2.具备较强的人际沟通及逻辑思维能力，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促进业绩达成；
3.爱思考…工作职责
1.为销售指标负责，主责银行、国央企等企业用餐、差旅等场景目标客户的挖掘与引入； 2.自主完成销售策略的制定与实施，并能基于行业、客户动态适时调整销售策略； 3.深入理解和精准把握客户需求，结合自身产品能力，为客户提供匹配的解决方案； 4.充分挖掘自身工作潜力收集一线客户信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息； 5.进行客户分析，建立并维护客户关系，挖掘不同客群的深度需求，持续探索和挖掘新业务模式和合作空间。
岗位需base北京 1、负责严选产品在国央企、大型积分及营销品平台客户的开发、拓展、维护、销售工作 2、负责2B行业客户的沟通、谈判、签约及回访、维护工作 3、不断挖掘客户潜在价值，促成多场景合作，包括不限于员工福利、饭卡合作、积分兑换、营销品销售等。以达成客户与公司间最大价值的合作方式 4、有千万级以上的国央企销售成功经验或是大型积分、营销平台销售经验者优先考虑
1、【客户开拓与维护】负责区域内充电运营商信息挖掘、开发与维护，建立并深化客户关系，达成充电运营服务合作或平台定制开发合作，完成区域充电网络建设，确保业绩指标的达成。 2、【KA开发及攻坚】负责制定并执行针对大型国央企能源公司、省市级城投公司、交投集团、区平台公司等战略客户的开发计划，建立并维护客户高层决策者及关键部门的长期、稳定、深层次的战略合作关系，提升客户满意度和忠诚度。 3、【项目管理与协调】负责项目全生命周期管理，根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，与公司内部产研、中台部门紧密合作，协调资源，解决问题，确保项目按时完成。 4、【市场经营与管理】负责区域市场的整体经营与管理，整合行业资源，推动区域业务持续、健康发展，打造良好的市场生态。 5、【团队建设与领导】具备带领和管理商务团队或综合团队的能力，能够激励团队成员，提高团队整体业绩。
1. 客户开拓与维护：负责区域内充电客户信息挖掘、开发与维护、及行业资源整合，建立并深化客户关系，达成充电运营服务合作或平台定制开发合作，确保业绩指标的达成。 2. 市场经营与管理：负责区域市场的整体经营与管理，推动区域业务持续、健康发展，打造良好的市场生态。 3. 项目管理与协调：负责项目全生命周期管理，根据项目进度拟定工作计划，及时把控项目的关键节点，与公司内部产品、技术、服务等中台部门紧密合作，协调资源，解决客户问题，确保项目按时完成。 4. 团队建设与领导：具备带领和管理商务团队或综合团队的能力，能够激励团队成员，提高团队整体业绩。
1、负责推动国央企客户建立直连或互联互通合作，持续拓展合作规模，维稳合作关系。目标客户包括自建自营充电站的头部国央企客户、全国性充电运营商等。 2、负责推动合作客户的项目落地，协调内外部资源，确保合作客户的场站顺利上线公司的充电平台。 3、负责客户服务，协调内外部资源，为合作客户提供系统化服务，维持合作的稳定，并寻求更深层次的合作机会。 4、定期收集和分析市场信息，了解竞争对手动态，为公司提供战略决策支持。 5、参与制定和优化公司的平台合作策略，推动公司在充电行业的平台业务发展。