百度大客户销售经理-建筑方向（J82128）
任职要求
-任职资格-7年以上相关行业销售或解决方案经验，有大中型项目落地经验 -具有丰富的销售经验，有较强的解决问题能力和抗压能力，为人正直，积极乐观 -具有较高的市场及行业认知水平，对行业和重要链主企业数字化转型和智能化升级有深入的理解，了解云和AI等产品及解决方案 -较强的沟通及谈判能力，较高的复杂项目管理能力，较好的内部协同和资源协调能力
工作职责
-负责百度智能云产品及大模型解决方案在建筑的销售工作，主要聚焦建筑类大型央国企客户及下属工程局，建材头部企业客户等 -洞察行业市场，识别、萃取并反馈行业动态，结合行业客户动态及公司产品解决方案，制定并带领团队执行针对性的销售策略 -积极拓展行业客户，准确识别客户痛点，深度挖掘客户需求，高效管理销售过程，达成收入、毛利、回款、客户结构、产品结构等销售目标 -配合完成行业市场宣传，协同市场活动，建立行业口碑 -有效识别并管理客户、项目、合同、履约、售后服务相关的风险，确保合规、健康经营
-负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面；直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 -制定团队销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 -维护大客户满意度
1、销售目标：在达成门票在线销售合作基础上，挖掘客户需求，与客户开展线上营销、整合营销、会员运营等深度合作。 2、销售模式：厘清客户决策机制，挖掘研判客户需求，协同售前销售团队整合美团平台及生态合作伙伴在系统、产品、整合营销等方面的资源形成满足客户需求的解决方案，沟通谈判确保项目整体收益达标，风险可控，完成内部立项评估，最终达成项目签约； 在合作推进过程中，大客户销售经理核心负责如下内容： 1、对销售结果负责：大客户销售经理需要对负责客户做整体优先级的规划，完成周期内公司下达的销售目标； 2、对合同内容负责：确保签署合同与立项一致；完整约定双方权益，并规避相关风险； 3、对收益回收负责：针对个性化需求积极推动解决方案，项目交付后，关注客户履约的及时性和稳定性，如期回收收益； 4、对客户关系负责：主动提升高层客户关系，具体包括两个阶段，在售前阶段能给主动服务客户，理解客户需求（包含客户组织需求以及客户决策链关键角色的需求），为客户提供顾问式服务，在关键决策上通过客户关系能施加影响；在售后阶段能给保障项目履约，持续关注客户成功，赢得客户信赖。
岗位职责: 1.负责推进全国头部正餐连锁品牌与美团在品牌营销、促销、用户运营等领域的深度商务合作； 2.研究正餐行业特点，深入了解品牌的生意经营，帮助品牌制定专业的线上线下解决方案并协同落地运营； 3.通过行业数据分析，品牌经营数据分析，线上经营数据分析指导客户线上线下经营迭代； 4.在合作过程中，做好平台和商户的深入链接，能反向推动平台B端产品和C端产品的变革； 5.深入洞察行业现状，打磨合作方法论，并预判行业趋势。
1、为所对接企业客户等提供专业定制游、MICE、团建等旅游方案服务策划、销售跟进。 2、负责统筹规划定制方案项目的整体进度，对方案项目进行高效率的计划、组织、对接、指导和控制，以实现项目的达成。 3、在与客户信息交互过程中准确把握客户需求，能够控制客户预期，处理突发异议，预判和管理合作风险，把控合作进程。 4、保持常规的业务联络和沟通并维护客户关系，利用现有渠道，寻找大客户群体，并与客户进行业务洽谈合作。