百度服务生态合作经理（J100361）
任职要求
-本科及以上学历，计算机、AI、市场营销等相关专业优先考虑
-具有5年以上生态合作、服务交付、项目管理或相关领域工作经验
-具备丰富的伙伴资源，良好的销售经验和渠道管理经验，能够独立完成销售任务并拓展新的销售渠道
-熟悉服…工作职责
-服务交付生态发展规划和体系搭建：协助决策层完成务生态战略规划，拓展生态合作伙伴资源池，设计服务交付生态的运营模式、体系规则，不断优化引入和管理流程，形成有价值的良性生态 -服务交付生态运营管理：根据生态合作伙伴发展规划，构建丰富多场景的交付生态伙伴库，带领团队招募、认证、培训、合作以及资源协调等各方面的规则落地工作 -服务交付生态伙伴关系维护：联动公司内部资源，对合作伙伴进行业务合作、培训、营销公关等支持与赋能；带领团队维护生态合作伙伴CXO层级合作关系，建立客户档案，定期回访客户，帮助合作伙伴成长并促成深度合作 -与伙伴打造并复制合作标杆，建立并管理生态落地模式，形成健康可持续的合作落地
1.负责腾讯云服务生态合作伙伴的寻源、认证、采购策略制定与执行、供应商选择与评估； 2.负责服务采购合同关键条款谈判、合同签署及履约监控，建立采购风险识别与应对机制； 3.联动业务部门，推动项目采购与业务发展策略协同，持续推动采购业务流程优化与效率提升； 4.负责线下项目的盘点及经营分析，识别风险及问题，提出解决建议，推动历史项目清理。
1.供应商寻源与商务谈判； -资源开发： 负责国内外大模型API服务商（MaaS厂商）、云厂商（提供模型托管服务）及第三方模型聚合平台的寻源、引入与资质审核； -商务谈判： 针对Token消耗的阶梯价格、TPM（每分钟Token数）并发限制、企业级SLA（服务等级协议）进行深度谈判，争取最优的阶梯计价体系和长尾折扣； -合同管理： 拟定和审核采购合同，明确数据隐私条款、知识产权归属、服务可用性赔偿条款及合规使用边界； 2.需求管理与成本控制； -需求洞察： 与算法、研发、产品团队紧密协作，理解不同场景（如训练、推理、轻量级模型、超长上下文模型）的Token消耗模型，预测采购需求； -成本模型优化： 建立Token采购的成本分析模型，对比按量付费、预付费Package、资源包预留等多种计费模式，通过组合采购策略降低综合成本（Unit Cost per Token）； -预算管控： 制定年度/季度Token采购预算，监控各部门Token使用量，防止资源浪费和异常消耗； 3.供应商管理与风险控制； -性能监控： 建立供应商KPI考核体系（如响应延迟、稳定性、幻觉率等），定期复盘服务商质量，对不达标的服务商启动汰换机制； -合规风控： 密切关注国内外AI监管政策（如数据出境、生成内容合规），确保供应商的合规性，规避因模型服务方政策变动（如断供、涨价）带来的业务风险； -多云/多模型策略： 推动技术部门构建多供应商备份机制，避免单一模型供应商锁定，确保业务连续性。
职位描述 1.负责交付伙伴生态管理,能指导合作伙伴基于阿里云开展业务,从伙伴售前能力、沉淀产品和解决方案等方面帮助伙伴成长,提升伙伴在阿里云的项目成交率 2.基于年度业务目标及伙伴合作政策,协同采购、交付等合作方,形成对伙伴的考核及sla要求并进行动态更新管理,对伙伴的生命周期管理负责 3.通过拉动伙伴销售团队与阿里云销售团队联合销售,挖掘产品或解决方案的潜在商机,拓展市场新增客户业务机会 4.协同内外部团队,有效利用各类资源和渠道,包括:在线营销、线下活动、伙伴拓展等手段,促进smB交付服务目标的达成;
1. 洞察行业趋势及战略发展动态，运用AI工具辅助数据聚合与对标分析，梳理服务零售行业B端价值主张，助力业务部门进行策略方向制订及优化； 2. 挖掘客户需求，有效提供全方位以及垂直行业客户解决方案，借助AI辅助内容生成与结构化输出，策划行业白皮书，提升客户满意度； 3. 统筹策划大型营销IP，运用AI辅助创意发散与效果预判，提升行业影响力，助力业务增长； 4. 熟悉AI工具及人机协作工作方式，能够将AI能力融入日常分析与策划流程中，持续提升工作效率与产出质量。