百度商务拓展经理（工程前期方向）（J82926）

基于小米运营商业务专属产品销售目标，下沉至各省分公司，通过资源整合、策略制定与执行，协同完成销售任务及市场拓展，具体职责如下： 1. 深化客户合作：代表小米运营商部总部，定期拜访各省市运营商主业、省运营商终端公司，提升小米品牌在运营商体系内的认知度与合作优先级；同步收集客户需求与反馈，为产品业务优化及政策制定提供依据。 2. 制定竞争策略：协同分公司分析当地运营商市场动态、竞争对手策略，结合分公司实际情况，协助制定差异化销售策略；积极争取运营商主业的政策支持（如补贴、资源倾斜等），并通过专项方案推动销售业绩提升。 3. 强化终端操盘：协同省运营商终端公司，通过制定主推产品销售预测、考核激励、优化渠道作业流程、定期召开销售复对接会议，确保销售指标按计划达成；同时，针对销售薄弱环节提出改进措施并跟踪落地。 4. 组织营销活动：协同分公司，联合省市运营商、省运营商终端公司策划并执行小米品牌月、专场订货会，负责前期筹备（如货源协调、活动方案设计）、现场推进及后期效果评估；通过政策激励、资源投入等方式，确保订货量目标超额完成。 5. 数据监测与反馈：定期收集、分析销售数据及市场信息，汇报省分业务进展及问题；提出针对性优化建议，推动业务持续增长 。

职位概述： 参与制定和执行公司产品与技术联盟的业务发展策略，以推动公司对外技术合作业务的增长。通过市场洞察和战略规划，支持产品和市场拓展战略的制定。积极参与重大项目的拓展，负责合作达成之后的商务运营。 职责描述： 1. 市场分析与战略规划 - 研究行业趋势、市场动态，分析目标市场的需求和机会。 - 与内部各部门协作，共同制定NIO对外合作的产品和服务矩阵并保持迭代。 - 研究关键市场和目标客户群体，为市场拓展战略规划提供输出。 2. 合作拓展与达成 - 组织和参与跟潜在合作伙伴的沟通和洽谈，了解对方的需求和期望。 - 协同各部门，研究合作模式、成本和定价方案，起草和建议合作方案。 - 组织和参与合作洽谈，了解各方利益诉求，促进合作意向的达成。 - 密切跟踪谈判中的商务和法律条款分歧，寻找解决方案，实现合作项目签约。 3. 商务运营 - 作为销售界面，负责订单的响应、报价、商务谈判、签单、及时回款。 - 关注项目交付阶段的资源使用情况，保证项目的ROI符合预期。 - 维护与合作伙伴的良好关系，解决合作中出现的问题和新的需求。 - 定期向公司管理层汇报项目进展情况，提出调整和改进建议。

公司介绍： 文远知行（WeRide）成立于 2017 年，是全球领先的 L4 级自动驾驶科技公司，致力于“以无人驾驶改变人类出行”，已在全球超过 25 个城市开展自动驾驶研发、测试及运营，累积自动驾驶里程超1600万公里，应用场景覆盖智慧出行、智慧货运和智慧环卫，形成自动驾驶出租车、自动驾驶小巴、自动驾驶货运车、自动驾驶环卫车、高阶智能驾驶等五大产品矩阵，提供网约车、随需公交、同城货运、智能环卫、高阶智能驾驶解决方案等多种服务。 凭借“1个平台+3大场景+5大产品”的多元商业化战略，文远知行商业营收居同类自动驾驶企业之首，已与多家全球顶级主机厂和一级供应商达成战略合作伙伴关系，包括雷诺日产三菱联盟、宇通集团、博世、广汽集团等，不断为人类出行提供更多新选择。 文远知行目前的团队既有来自谷歌、微软、亚马逊、苹果、百度、滴滴的高阶工程师，也不乏刚从顶尖高校毕业的青年才俊。来到我们当中，你会发现这是一个专业、专注、有趣、有料的队伍。大家为了一个激动人心而富有挑战的目标走到一起，互相激励、脑力碰撞，为实现产品落地、创造社会价值、推进行业技术而努力。对有抱负的工程师，还有什么比这更有意义的呢？我们虚位以待，真诚期待技术过硬、志趣相投的小伙伴加入我们！ 更多信息请访问：http://www.weride.ai，或关注官方微信号：文远知行WeRide Data团队介绍： “数据团队可以说是自动驾驶系统的血液，给自动驾驶各个模块提供养分，同时将它们紧密结合在一起。” 数据组的是打通自动驾驶数据闭环链路，包括数据采集、数据上传、数据平台搭建、数据索引、数据标注、模型训练等多个方面，打造一个完整的闭环，加快自动驾驶算法的迭代速度。同时，数据组也开发了多个数据分析和处理的工具链，全方位打造企业级的大数据平台。 职位描述： 1、负责AI数据服务的国内外客户开拓和商务工作，执行并完成年度商务计划，并对业务目标、业绩指标负责； 2、独立完成商务谈判及售前阶段交流，规划合作项目计划及进度执行，并完成从合作洽谈合同条款协商及合同签订等商务事宜； 3、维护良好的客户关系，定期拜访客户，及时跟进项目进展，把握客户需求及项目情况； 4、深刻理解数据业务合作伙伴的各类需求，设计数据业务生态对外合作策略；对内协调产品、运营等团队资源，优化业务合作流程，推进项目高效实施； 5、跟踪行业最新动态，收集整理行业内客户及市场信息，发现机会并形成报告，为决策提供依据。

1、客户拓展：负责可灵AI潜在国内（包含国内出海）API客户的开拓，通过现有资源和定向行业拓展进行合作洽谈+达成签约（如泛娱乐、电商、游戏、影视、AI应用、智能硬件等行业）；对接潜在客户的CXO级决策者，推动百万级年框合作，完成优质客户的开拓和签约，达成业绩目标； 2、客户维护：建立与头部客户的深度合作关系，推动其在可灵AI的消耗；挖掘客户在AI图像/视频的生成/编辑等场景的深度需求，根据客户所属行业特性，制定定制化行业解决方案。及时协助客户解决问题，保障客户服务满意度，达成续费率和续费金额目标； 3、市场洞察：及时搜集行业最新动态，分析AI视频赛道竞争格局，输出行业趋势报告，反馈团队以优化产品+技术+商业化路径；结合市场情况做出快速调整，制定差异化定价策略及商业模式； 4、打造案例标杆：沉淀多行业解决方案，搭建行业定向拓展体系；推动可灵AI视频大模型在多行业ToB市场的规模化落地，打造行业标杆案例并构建长期生态合作。