百度区域三部解决方案架构师（J84387）
任职要求
1、在政府行业中有五年以上的信息化建设经验。熟悉城市治理、城市产业发展、民生服务、政务协同办公、智算中心领域等经验优先；对至少两个以上政府行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、完成业务架构的落地方案； 2、有政府行业的IT咨询、解决方案售前、技术架构设计等方面的丰富案例，具备高层拜访经验和能力； 3、对人工智能和大数据技术有较好的理解，能够在方案中充分运用所掌握的概念和知识； 4、优秀的文档编写能力，能够熟练的使用文字、表格、图形来表达概念、阐述思路，在绘制各类架构图上有丰富的经验和精彩的创意； 5、具有精准的结构化思维能力、良好的沟通表达能力和高超的组织协调能力； 6、具有良好的抗压能力、强烈的责任意识、持续的创新精神; 7、有云计算、人工智能相关认证优先。
工作职责
1、为政务相关客户提供政务信息化系统工程相关的顶层规划、业务咨询、技术咨询、落地设计等服务； 2、负责政务行业解决方案规划和客户拓展，基于百度的技术服务和产品能力为政府等客户提供政务服务解决方案（重点大模型、AI、智算中心、大数据方向）； 3、深刻理解客户需求，描述行业关键业务模型，业务架构、应用架构、数据架构设计，与技术架构对接，定制实现路径； 4、持续挖掘客户潜在需求，形成具有前瞻性方案，拉通各方资源推动方案落地； 5、围绕公司的战略方针，制定相关的政务拓展规划及执行。
-负责华北区域中小银行业务的开发和维护工作，根据行业特性及公司情况制定销售策略，确保达成销售目标 -协同内外资源推进辖区内内中小银行客户已签约项目的交付进度、验收风险、公关、品牌建设和业务活动等事务 -负责辖区内合作伙伴的生态建设及合作伙伴管理等工作 -提升辖区内金融行业客户的满意度和覆盖率
-回款和欠款分析：系统化地捕捉回款和欠款情况，构建数据监测体系，通过大盘数据和专项分析，进行回款和欠款诊断、效果评估，形成洞察与建议，持续改进业务回款和欠款效果 -客户分析：通过对客户分析输出增长策略和定期经营分析，为业务提供有效科学决策，实现业务目标；通过完善客户分层模型，分析研究客户画像特征，分析客户既有价值和潜在价值，提炼精细化客户运营策略，推进业务客户结构改善 -区域下沉落地分析：区域下沉落地策略诊断与改善，对省市落地客户推进效果、行业覆盖情况、商机进展、策略效果等进行诊断监控，推动整体策略落地的进度与改善；对策略进行量化刻画，实现对策略数字化模型的建设，助力区域下沉业务的开展 -积极进行跨部门沟通与协作，主动通过分析观察推动业务发展和各项改善
工作职责： -负责客户业务拓展中的需求调研、顶层规划、方案架构和售前宣讲与交流工作。结合百度智能云产品，为客户提供基础云和大模型解决方案，以支持区域市场的销售机会 -准确把握云计算和大模型技术变革方向与发展，能够作为技术专家引导用户进行技术变革 - 密切关注市场需求，拉动公司内部资源，解决客户在使用百度智能云产品或方案过程中遇到的技术问题 -作为项目的重要支撑资源，协助区域销售团队完成项目的技术交流、POC、招投标等关键工作 -协助区域进行市场活动、客户引导和品牌打造 -进行市场调研和竞品分析，为区域云计算和大模型的打法策略与市场规划提供有力支持
-负责行业大客户的开发以及老客户维护，深挖客户需求 -分析内外部产品的优、劣势，跨部门整合资源，向客户提交专业整合营销服务方案 -为团队及中台部门提供敏锐的嗅觉参考，洞察市场新机遇 -根据客户需求与竞争对手情况，总结市场、行业特性，为公司提供决策支持