百度销售AM（J85359）

-主要负责深圳和广州的企业以及公有云业务； -为最终业务增长、区域覆盖以及优质客户业务落地负责； -扩大区域云市场占比； -建立良好的企业市场互动，并与相关的协会等资源协同；

行业洞察与策略制定：围绕B2B行业，深入研究行业市场趋势与国别需求，结合买家行为和数据分析，制定并落地全链路运营策略，推动业务从品类数量向质量提升转型。 供应链与商家赋能：熟悉行业供应链特性，协助挖掘并引入优质供应商，助力本地商户在阿里国际平台实现增长；通过分层管理，重点培养头部商家，提升其运营能力，确保业务健康可持续发展。 数据驱动运营优化：基于数据分析（具备取数能力），监控商品、搜索推荐等规则效果，发现问题并及时为前线销售与AM提供可落地的执行策略；通过前线实践反推中台规则优化，输出符合业务实际的行业规则。 营销活动策划与协作：策划并执行规律性营销活动（含平台大促），协调搜推，用增，市场，买家等团队资源，制定本地化运营方案，扩大用户基础并提升品牌认知度。

-负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面；直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 -制定团队销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 -维护大客户满意度

-负责电销业务组质检团队（红线质检和能力质检）的组建 -制定岗中培训流程，持续提升电销AM的销售能力 -负责商机追踪机制的建立和追踪，持续提升商机转化率 -协调系统、数据等部门，帮助员工持续提效