百度AM-区域销售经理（J95283）
任职要求
-5年以上IT或咨询行业从业经验，3年以上销售经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的
-对相关行业/区域市场IT（信息化）／DT（数字化）需求有宏观理解，对所处的行业有较深理解，熟悉行业的业务架构和业务规范，对行业IT／DT系统有端到端的全域完整认知，行业包括但不限于政务、交通、工业制造、能源等
-有较强的商业意识和一定的技术背景…工作职责
-负责洞察区域/相关行业市场机会，制定区域/相关行业的销售策略和销售计划，能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 -负责区域/相关行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -负责直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -负责相关行业或城市合作伙伴建设，持续推进生态伙伴的拓展、运营、转化，建立有效商机池，维护良性合作伙伴生态圈
-负责区域/垂直行业客户业务拓展，挖掘潜在销售机会，有效管理商机Pipeline -有一定的行业客户经验，包括行业突破、场景创新等方面；直接面对客户或有效驱动合作伙伴完成商务谈判、签署合同、促进交付验收、并完成收款 -对云计算、大数据、人工智能产品和技术有相应的理解 -构建本地区域／行业／合作伙伴生态圈，对ISV／SI及合作伙伴进行云计算、人工智能普及和赋能 -制定团队销售计划，并且能够有效调动及组织公司内部资源推动业务落地，确保任务完成 -维护大客户满意度
1.负责制定和执行区域业务发展计划，达成销售目标和市场份额； 2.负责拓展渠道资源，建立和维护与渠道合作伙伴的关系，提升产品在市场中的知名度和影响力； 3.管理和指导区域团队，确保团队成员的工作效率和绩效达到预期目标； 4.负责监控和分析市场动态，及时调整销售策略和方向，提升市场竞争力； 5.协调内部资源，解决客户问题和投诉，确保客户满意度达到公司要求。
-拓展湖北省互联网行业客户，构筑公有云或Billing型订阅式业务，为湖北省基石客户打下长远增长 -拓展湖北省媒体行业客户，重点突破百度智能媒资解决方案、精准营销、联邦计算及数据服务等创新业务 -拓展湖北省智能客服集成总包业务，重点突破包含联络中心、CRM、智能客服、智能外呼、云通信等全链条业务 -组建小型团队开展攻坚和破局，建立区域互联网行业客户的打法和案例，再逐步扩张和复制 -突破湖北省头部的区域型客户，赢得灯塔型客户，引领团队打穿打透重点项目
-面向指定区域内的煤矿、电力、企业等客户，负责执行百度人工智能、大数据、云计算整体销售及市场策略规划 -负责指定客户的百度人工智能、大数据和云计算销售，完成销售目标 -负责山西政企市场开拓与行业开拓 -配合完成相关市场宣传 -了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务 -行业新老客户的开发与维护