脉脉ToB线索孵化经理（线索培育方向）
任职要求
1、3年以上2B市场运营经验，有线索培育或用户运营经验者优先。 2、具备出色的内容策划和沟通能力，能将产品价值有效传递给客户…
工作职责
1、负责公司官网、内容留资、市场活动等渠道获取的潜在客户，进行系统化培育与转化。 2、策划并执行多渠道线索孵化策略，包括但不限于微信生态运营、邮件营销、线下沙龙等，提升线索付费意愿。 3、通过数据分析，持续优化培育路径与内容，精准推送信息，激活沉默用户。 4、与销售团队紧密协作，推动高意向线索的转化，并对线索转化率与孵化效率负责。
1、线索运营与转化追踪，管理多渠道（官网、活动、合作伙伴）线索留资入口，优化留资路径与分配规则；跟踪会销场景下的线索转化全流程，协同合作伙伴完成线索孵化与商机闭环； 2、渠道政策与销售管理，制定并落地渠道准入/准出机制、客户归属规则、奖惩政策等核心制度；管理合作伙伴销售流程，包括产品目录、定价、佣金返点等配置与执行监控；通过系统化工具（如伙伴门户）支持政策透明化与自动化运营。 3、伙伴赋能与服务体系搭建，建立渠道服务台机制，快速响应合作伙伴的咨询与问题；组织线下训练营、线上培训等赋能活动，提升伙伴产品认知与销售能力； 4、推动效率工具（如CRM、协作平台）在伙伴侧的落地应用，降低协作成本。 5、数据分析与策略迭代，定期输出渠道运营报告，分析线索转化、伙伴效能等关键指标；基于数据反馈优化运营策略，推动产品能力与渠道需求的精准匹配。
1. 线索策略制定与优化：设计线上线下用户触点路径，制定线索评分模型和分层分级规则，确保线索精准匹配销售资源。 2. 全生命周期运营管理：线索获取、分配、跟踪、孵化的全流程运营和管理，识别关键漏斗节点，提升线索转化率。 3. 数据驱动与系统管理：整合多渠道（官网/活动/CRM）数据，对线索进行分析，负责相应系统的功能设计，确保系统适配业务需求。 4. 跨部门协同与赋能：销售支持，渠道联动，内外部资源链接和协同。
1、制定并执行视频与边缘云产品品牌战略，提升品牌知名度及行业影响力，策划品牌传播内容（技术白皮书、行业解决方案、客户案例等），强化产品差异化价值，统筹产品品牌体系，核心话术及对外宣传素材，确保品牌调性统一； 2、协同产品研发团队输出技术干货、技术白皮书等内容，打造技术标杆形象，对接技术社区、KOL及媒体资源，扩大产品在技术垂直领域的声量； 3、策划线上线下市场活动（技术大会、产品发布会、客户沙龙等），推动产品曝光及商机获取； 4、管理活动预算，监控ROI，优化活动策略以提升转化效率，沉淀活动数据，建立商机孵化机制，协同产品解决方案团队完成线索闭环； 5、分析市场漏斗数据，识别商机转化瓶颈并提出改进方案，制定内容营销、精准触达等策略，提升从流量到商机的转化率； 6、跨部门协同（市场、产品、产品解决方案等）推动商机落地，支撑收入目标达成。
1. 营销活动执行：组织和实施各类营销活动，如线上推广、线下活动、展会、研讨会等，定期评估市场营销活动的效果，提供分析报告，并根据反馈调整市场策略。 2. 线索生成与管理：策划并落地EDM、短信、企业微信等培育触达方案，通过内容分层（白皮书、案例、直播等）推动线索向商机转化。 3. 需求挖掘与培育：结合行业特性，构建客户画像（ICP），优化定向投放与内容匹配度。 4. 销售协同：与销售团队紧密对接，及时移交成熟商机并提供详尽背景信息，协助制定销售策略，参与重点商机谈判，提高赢单率。 5. 数据管理：在 CRM 系统中实时更新线索及商机状态、跟进记录、关键节点等信息，定期梳理分析数据，输出转化率、流失原因等洞察报告，为优化流程提供依据。 6. 线索闭环：联动销售、产品、客户成功团队，建立线索反馈闭环机制，优化市场-销售协同效率 7. 客户关系维护：对未转化线索定期回访，维系良好关系，捕捉需求变化重启商机孵化，延长客户生命周期。 8. 团队协作：跨部门沟通，辅助产品研发、销售，提供市场洞察助力业务协同。