商汤渠道运营专家（线索/政策/销管/服务台）
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上toB渠道运营经验，熟悉SaaS/AI/软件类产品的渠道管理模式； 2、精通线索分配逻辑、客户归属规则设计，具备渠道政策制定经验； 3、熟练使用CRM、数据看…
工作职责
1、线索运营与转化追踪，管理多渠道（官网、活动、合作伙伴）线索留资入口，优化留资路径与分配规则；跟踪会销场景下的线索转化全流程，协同合作伙伴完成线索孵化与商机闭环； 2、渠道政策与销售管理，制定并落地渠道准入/准出机制、客户归属规则、奖惩政策等核心制度；管理合作伙伴销售流程，包括产品目录、定价、佣金返点等配置与执行监控；通过系统化工具（如伙伴门户）支持政策透明化与自动化运营。 3、伙伴赋能与服务体系搭建，建立渠道服务台机制，快速响应合作伙伴的咨询与问题；组织线下训练营、线上培训等赋能活动，提升伙伴产品认知与销售能力； 4、推动效率工具（如CRM、协作平台）在伙伴侧的落地应用，降低协作成本。 5、数据分析与策略迭代，定期输出渠道运营报告，分析线索转化、伙伴效能等关键指标；基于数据反馈优化运营策略，推动产品能力与渠道需求的精准匹配。
1、负责城市整体渠道管理，包括车辆渠道、运力渠道等渠道相关业务，带领团队对渠道生态建设和渠道运力目标达成负责； 2、负责城市内平台渠道合作商相关运营，包括渠道的考核管理、业务赋能以及准入准出，确保渠道的稳定与高效； 3、承担本地车辆流通业绩增长，负责车源供应、车型匹配、销售策略制定等工作，同时通过渠道赋能和考核管理，提升渠道线索转化率； 4、渠道商日常拜访与关系维护，建立良好的长期合作关系，掌握市场网约车主流车型的销售网络、销售政策、价格动态等，及时提供准确的市场动态； 5、对城市渠道运力供给的充足性和稳定性负责，通过对渠道的有效管理，确保渠道综合目标的达成，以辅助城市业务发展目标的实现。
1、负责对内容安全业务的规则解读撰写、管理、维护，与审核团队对接，确保规则能够准确落地执行； 2、收集各渠道发现线索和用户反馈情况，结合实际业务对内容安全规则进行优化； 3、能够对潜在风险、社会形势进行预判和前瞻，制定针对性的风险应对方案； 4、熟悉内容平台的安全能力、各领域的管控规则和治理策略，推动管理要求在平台的有效落地。
1. 熟悉得物整理的招商体系并认知商家画像以其经营痛点，借助规则、产品、激励等各种抓手制定对应策略，联动前中后台各部门进行内部高效流程管理。 2. 规划和包装不同的招商政策卖点，提升对商家的吸引力并降低入驻门槛，探索转化环节的解题思路。 3. 打开不同类型商家的招商渠道，探索验证渠道价值和实施链路，推动落地优化和效率提升，完成线索和招商结果的交付。
1. 线索获取与渠道管理： 协同相关部门，负责线上司机招募线索渠道拓展与效果评估。创新搭建合作伙伴共同投放策略并长期有效跑通。 2. 成本与质量监控： 建立并持续监控线索获取的成本模型和质量评估体系，清晰洞察各渠道的投入产出比，为预算分配提供决策依据。 3. 数据驱动优化： 深入分析线索数据，构建用户画像，定位线索质量瓶颈，并通过A/B测试等方法，持续优化落地页、创意素材和投放策略，提升线索转化率。 4. 技术赋能提效： 协同相关目标，探索并应用大模型等先进技术，优化线索清洗、初步筛选、触达流程，实现线索处理的智能化和精细化，助力线索转化，搭建平台壁垒。 5. 流程规则搭建： 设计和完善从线索流入到分配销售的整个运营流程规则，确保线索得到及时、有效的跟进，并与销售团队紧密协作，打通数据闭环。