快手渠道销售经理（区域）-【商业化】

1、省份代理布局，根据所负责的省份完成代理招-育-留，搭建省份代理竞争机制，不断完善省份生态经营； 2、代理商客开管理，指导代理商围绕区域特色开发并服务客户，与行业销售协同攻坚本省头客，管理与监督代理商执行并落地平台业务合作规范； 3、运营管理，基于平台外循环线索产品如表单、企业微信、私信等，提升代理商运营能力，提出针对性的营销策略思路及客户解决方案； 4、代理商赋能，站在平台视角输出培训课件，组织和落地渠道代理培训分享，渠道中小型峰会、沙龙宣讲。

1、负责所属区域 MCN机构及代理商 的商务合作、渠道拓展与管理维护，完成销售业绩目标。 2、拓展MCN机构、品牌及代理商渠道合作，引入优质合作资源，开发新商机，挖掘客户投放与营销需求，研究行业及目标客户。 3、协助MCN机构发掘优质博主并完成签约，整合平台与代理商资源，实现更高效的商业变现。 4、统筹微博内部资源，帮助MCN机构与代理商提升业务规模，推动MCN机构及代理商的标准化团队搭建与高效运营模式落地。 5、独立策划、统筹辖区内MCN机构及代理商的发展计划并完成落地实施。 6、深入理解代理商运营思路，制定适配平台特点的高效代理商管理方案，确保双方合作可持续增长。 7、把握市场热点，结合平台资源，协助MCN机构及代理商探索更具商业化潜力的业务模式，实现双向增长。 8、有头部MCN机构及核心代理商资源，并有相关销售经验者优先。

主要职责 一、产品上市管理 1、主导全球新品的 Go-To-Market 策略及执行，制定上市计划与节奏。 2、与营销团队一起负责产品定位、目标人群分析、差异化价值定义及品牌叙事。 3、制定产品全生命周期营销策略，包括前期预热、上市发布及后期增长。 4、牵头跨部门协作（产品、内容、设计、供应链、渠道），形成统一 GTM 方案。 二、市场与4P策略管理 深刻理解并灵活运用市场营销的 4P 分析模型（Product、Price、Place、Promotion）： Product：定义产品核心卖点与用户体验标准；洞察用户场景，参与产品策略讨论。 Price：负责市场定价研究与版本策略，结合ROI和利润模型做敏感度测试。 Place：制定渠道布局策略，优化线上及线下分销的销售结构。 Promotion：与营销团队协同，构思品牌活动与传播计划，推动增长 三、项目与WBS管理 建立 GTM 项目的 WBS，明确目标、阶段成果与时间节点。 管理跨部门进度，确保每个营销节点高质量交付。 熟练使用项目工具（Asana / Jira / 飞书 / Notion），建立流程标准化模板。 四、区域营销管理 熟悉区域本地化商业化推广，制定全球区域的推广策略 了解区域线下的销售渠道，联合区域完成商业化目标达成 五、市场与用户洞察 监测竞争品牌，分析产品差异和营销折扣策略。 组织用户调研与测试，获取早期反馈并优化产品和传播。

-负责制定并执行区域销售策略，达成销售目标 -管理并拓展区域销售渠道，开发新客户，维护老客户关系 -分析市场趋势和竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力 -组织并参与区域销售团队的培训和会议，提升团队整体销售能力