快手商业分析师（线索内容方向）-【商业化】
任职要求
1、本科及以上学历，1-3年商业和数据分析相关工作经验； 2、聪明好学，有自驱力和洞察力，能结构化思考和分析，善于表达与沟通； 3、…
工作职责
1、根据业务发展需求，开展垂类内容产消、运营、商业化相关的研究分析工作，设计科学可靠的指标体系，为业务决策和策略迭代提供高质量的策略建议； 2、深入业务，对用户分层、画像人群、内容/活动运营等领域产出专项研究洞察，跟踪分析竞争对手和行业趋势，通过科学有效的分析揭示业务增长机会，回答业务关键的战略问题，驱动业务优化迭代； 3、全面了解产品方案、客户诉求、营销模式等，从行业趋势、广告漏斗、业务判断中发掘洞察，追踪业务进展，规划战略项目并利用业务激励推动项目落地 4、基于对业务关键问题的深入思考，规划并开展自主驱动的专题分析，协同内容、业务、产算团队将分析的洞见落地。
1、根据业务发展需求，开展针对各细分赛道和行业的研究分析工作，包括整体市场环境、细分领域发展、竞争对手分析、新模式探索、新技术研究等，形成具有前瞻性的观点和报告，为业务发展提供战略分析和建议； 2、聚焦内容业务的顶层规划设计，围绕音乐产业生态（版权/自制/音乐人等板块）及泛娱乐领域开展垂直化研究，结合内部数据与外部市场分析视角，挖掘内容业务机会点，输出深度洞察，协助业务战略决策； 3、负责重点项目推进，及时跟进业务需求，做好内外部资源协调，确保项目顺利完成； 4、不断探索新机会，研究潜力市场与创新玩法，为业务发展提供新机遇与新线索。
1、参与番茄小说/番茄畅听/红果短剧等产品的商业化变现，提升全端收入，包括流量侧和系统全链路优化； 2、参与模型/出价/策略优化，提升电商/下载/线索等行业在GIP全端效果及收入； 3、参与电商营销/激励营销的机制、模型、策略优化，提升全端收入以及营销ROI； 4、参与广告和内容的混合排序，通过个性化流量策略，LTV建模等，提升整体业务价值。
1、参与番茄小说/番茄畅听/红果短剧等产品的商业化变现，提升全端收入，包括流量侧和系统全链路优化； 2、参与模型/出价/策略优化，提升电商/下载/线索等行业在GIP全端效果及收入； 3、参与电商营销/激励营销的机制、模型、策略优化，提升全端收入以及营销ROI； 4、参与广告和内容的混合排序，通过个性化流量策略，LTV建模等，提升整体业务价值。
【岗位概述】 我们正在寻找一位AI驱动大使，负责 50-100 万级成长型 KA 客户的全生命周期管理。你将是中小企业智能化转型的布道者与合伙人——通过客户拓展、商机转化、流失客户赢回，深度推广阿里云 AI 大模型及 GPU 算力产品，为客户配置“AI+云”融合解决方案，推动企业上云与业务智能增长，重新定义上云的价值边界。 【成长与未来】 在这个岗位，你将掌握AI 原生时代的客户经营方法论，成长为既懂业务又懂技术的复合型销售人才，深度参与阿里云 AI 产品的商业化闭环，积累从需求挖掘到方案落地的完整经验。未来，你可向区域 KA 负责人、AI 行业解决方案专家、产品战略等多方向发展——你的成长路径，由你创造的价值决定！ 【工作职责】 1. 负责目标 KA 客户的线下拜访与深度关系建立，运用三图一表等工具梳理客户业务架构、关键干系人，精准挖掘AI 与云融合的潜在项目机会。 2. 制定并执行数据驱动的客户覆盖计划，通过预判客户需求实现从“响应式销售”到“预测式价值共创”的跃迁，确保重点客户获得持续高效的覆盖与服务。 3. 建立并动态维护客户档案，跟踪AI 项目 POC 验证、测试、部署等关键节点，保障客户信息与项目进展的准确性、时效性。 4. 敏锐识别客户云化及 AI 相关核心需求（如智能客服、企业知识库、AIGC 内容生成等场景），转化为有效销售线索，协同解决方案架构师（SA）设计高适配性的“AI+云”技术方案。 5. 主导项目商务全流程，制定针对性商务策略，统筹报价、谈判及签约工作，推动客户完成 AI 产品与云服务的落地。 6. 执行 Winback 专项任务，识别流失至他云或 IDC 的客户，结合AI 产品差异化优势制定赢回策略，协同服务与迁移团队降低客户切换成本，提升回流成功率与满意度。 7. 基于阿里云七大件产品，为客户配置高性价比的“AI+云”融合解决方案，优化客户成本结构的同时保障销售毛利。 8. 对接财务、法务等部门完成合同审批与签约，确保项目合规落地。