快手大客户销售（传媒工具方向）-【商业化】

1、负责快手商业化KA大客户行业线销售团队管理； 2、准确识别客户需求与平台产品契合机会，制定客户全产品路径解决方案并推进落地，产品包括但不限于信息流、品牌、快接单等； 3、大客户效果广告销售策略制定并落地，包括但不限于投放指导、产品培训、优化策略、效果跟进、数据分析、日常账户管理等，维护客户关系，对客户收入负责； 4、通过数据总结产品运营现状，有的放矢的发现/提出问题解决方案并推动落地； 5、不断探索、总结行业玩法，沉淀媒体行业方法论，建立并管理广告投放案例库。

1. 负责客户开拓，通过电话、邮件、拜访等多种方式与潜在客户建立联系，挖掘客户对软件产品的需求，完成个人销售业绩目标； 2. 执行部门的销售策略和计划，完成所负责区域的软件产品销售指标，提高软件产品的市场占有率； 3. 深入了解软件产品的功能、特点、优势及适用场景，能够准确、清晰地向客户和合作伙伴介绍和演示产品； 4. 协助合作伙伴与客户进行商务谈判，促进结单，协助合作伙伴与客户达成合作意向； 5. 能够独立成单，完成销售工作；

1、市场洞察与客户分析：深入了解互联网广告行业趋势，分析美团、抖音、百度和小红书等大客户需求，制定针对性的解决方案框架。 2、 整合营销方案制定：结合公司广告产品，设计创新且有效的整合营销方案，提升客户品牌曝光度和用户参与度。 3、项目执行与效果评估：做为项目经理，负责营销全案的落地执行推进，跟踪项目效果并提供优化建议。 4、跨部门协作：与公司内部产品、技术、运营等部门紧密合作，确保客户需求得到高效满足。

1、负责电商/网服行业的开拓与维护，参与制定公司销售政策、销售计划，完成销售指标，及时收集并反馈市场信息； 2、为客户提供专业服务，包括了解客户需求、回复客户查询并推荐媒体、演示、面对面销售、报价、谈判、签约等； 3、需要针对媒体与品牌之间的跨界营销进行创新及把控。