快手品牌渠道销售（汽车）-【商业化】

1、全链路客户需求服务：协同直客、渠道销售及品牌代理商，承接品牌合作全场景需求；开展需求可行性评估（含资源匹配、落地风险、目标达成），输出标准化解决方案并推动跨团队落地，确保客户需求与业务能力精准匹配； 2、策略制定与效果增长：以客户品牌营销目标（曝光 / 品效合一 / 转化）为核心，制定营销策略与投放执行方案；实时监控投放数据、转化链路及投放效果，通过多维度数据分析输出专业优化策略，驱动客户合作目标达成与投放 ROI 提升； 3、资源沉淀与业务赋能：围绕品牌营销链路，沉淀高转化、高适配的投放资源组合案例与方法论，推动案例规模化落地；主导代理商新产品、新玩法的引入、落地与验证，助力广告业务收入增长与产品能力升级； 4、代理商能力体系搭建：定期输出品牌营销优质案例、行业洞察与投放方法论，组织代理商专项培训、媒介 Workshop 及实战复盘，搭建代理商能力提升体系，提升整体服务标准； 5、跨部门协同与流程优化：对接销管、产研、技术、法务、财务等多部门，统筹项目落地、资源排期、合规审核、结算等全流程工作；基于业务痛点推动系统功能迭代、工作流优化，提升整体业务运营效率。

1. 市场与宏观分析 - 跟踪宏观经济指标（GDP、政策法规、行业趋势等），分析其对汽车行业销量及市场需求的影响 - 研究新能源汽车、智能化等趋势，提供行业洞察及竞争格局分析 2. 消费者洞察与需求预测 - 设计并执行消费者调研（问卷、焦点小组、大数据分析），挖掘购车决策因子、品牌偏好及需求痛点 - 构建用户画像，结合区域市场特征，预测细分市场的销量潜力 3. 销量预测模型 - 搭建多维度销量预测模型，整合历史数据、市场变量及消费者行为数据 - 动态调整预测模型，与总部对接互锁销售目标 4. 销售分析与策略支持 - 监控销售渠道表现，诊断区域获客和转化问题 - 与总部商业分析团队对接，统一漏斗诊断模型，结合业务动作分析销售达成率偏差，提出优化建议 5. 跨部门协同与决策支持 - 协同总部、区域销售、市场、财务等部门，输出数据驱动的业务策略（如资源投放优先级、区域扩张规划） - 定期向管理层汇报市场趋势、风险预警及机会点，支撑战略决策

商业合作团队leader，负责商务拓展团队管理及客户，渠道商机拓展。 1、主机厂客户开发与需求挖掘 负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标 挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程 2、达人资源整合与数据驱动运营 拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标 。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量 3、效果分析与策略优化 分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。 跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服

1. 销售与渠道拓展（SALES & NETWORK）： - 协助制定海外市场的销售策略及渠道拓展计划，包括经销商合作洽谈、门店选址评估、合同流程管理等； - 分析区域市场数据和竞品动态，提出针对性销售优化方案； - 参与海外零售门店的运营支持，确保销售目标达成。 2. 市场营销与品牌推广（MARKETING） - 协助本地化营销 campaigns 的执行，包括产品发布会、试驾活动、媒体合作等； - 收集用户反馈和市场洞察，为产品本地化适配提供建议； - 利用数字化工具（社交媒体、SEO/SEM）提升品牌在海外市场的曝光度。 3. 售后服务体系建设（AFTER SALES） - 参与海外售后服务网络（维修中心、充电设施）的规划与落地； - 支持客户满意度提升项目，处理高端用户投诉及关系维护。