快手品牌渠道销售（汽车）-【商业化】
任职要求
1、具备品牌代理公司或媒体平台岗位工作经验； 2、2 年以上代理公司媒介、客户服务、策略等相关岗位工作经验，熟悉并了解代理公司完整的内部作业流程，具备媒体、客户的相关沟通、谈判能力； 3、或1 年以上媒体平台、品牌渠道或直客销售岗位工作经验，具备良好的品牌代理商沟通、谈判、管理经验和能力，有相关短视频、直播、信息流等平台相关岗位工作经验优先； 4、具备优秀的人际交往和商务谈判能力、同时要有较强的开拓性，能够独立提案，超强的执行力，良好的团队协作性； 5、勇于挑战，愿意承担高强度、快节奏的工作要求； 6、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。
工作职责
1、负责品牌广告代理商的开拓与关系维护； 2、代理售前商机推进、拜访，能够赋能广告代理商，实现客户数量及投放量的增长； 3、能够对客户需求进行洞察，深度挖掘客户需求，并影响关键决策者获得更多份额； 4、熟悉互联网平台的资源与产品，有售卖策略，针对不同行业的品牌客户，能够给出相应的解决方案，通过代理商触达客户，形成合作，同时完成公司制定的所有业绩指标； 5、负责代理商的框架谈判、签订、执行及回款等相关事项。
1. 市场与宏观分析 - 跟踪宏观经济指标（GDP、政策法规、行业趋势等），分析其对汽车行业销量及市场需求的影响 - 研究新能源汽车、智能化等趋势，提供行业洞察及竞争格局分析 2. 消费者洞察与需求预测 - 设计并执行消费者调研（问卷、焦点小组、大数据分析），挖掘购车决策因子、品牌偏好及需求痛点 - 构建用户画像，结合区域市场特征，预测细分市场的销量潜力 3. 销量预测模型 - 搭建多维度销量预测模型，整合历史数据、市场变量及消费者行为数据 - 动态调整预测模型，与总部对接互锁销售目标 4. 销售分析与策略支持 - 监控销售渠道表现，诊断区域获客和转化问题 - 与总部商业分析团队对接，统一漏斗诊断模型，结合业务动作分析销售达成率偏差，提出优化建议 5. 跨部门协同与决策支持 - 协同总部、区域销售、市场、财务等部门，输出数据驱动的业务策略（如资源投放优先级、区域扩张规划） - 定期向管理层汇报市场趋势、风险预警及机会点，支撑战略决策
商业合作团队leader，负责商务拓展团队管理及客户，渠道商机拓展。 1、主机厂客户开发与需求挖掘 负责汽车主机厂（如新能源/传统车企）的品牌营销需求对接，定制整合营销方案（如达人测评、直播带货、试驾活动等），聚焦品牌曝光、线索收集及用户转化目标 挖掘主机厂年度营销预算，推动框架合作签订，协调内外部资源（内容团队、MCN机构）确保项目执行，跟进回款流程 2、达人资源整合与数据驱动运营 拓展汽车垂类达人（车评人、技术专家、自驾旅行KOL等）及头部MCN机构合作，策划直播/短视频内容，优化GMV、留资率等核心指标 。监测抖音、快手、B站等平台汽车内容趋势，结合行业热点（如车展、新车发布）策划事件营销，提升客户品牌声量 3、效果分析与策略优化 分析达人内容数据（播放量、互动率、线索转化率），输出复盘报告并调整合作策略，提升ROI。 跟踪竞品动态（如新能源车企营销打法），提供差异化竞争建议，主导案例包装与客户复投说服
1. 销售与渠道拓展（SALES & NETWORK）： - 协助制定海外市场的销售策略及渠道拓展计划，包括经销商合作洽谈、门店选址评估、合同流程管理等； - 分析区域市场数据和竞品动态，提出针对性销售优化方案； - 参与海外零售门店的运营支持，确保销售目标达成。 2. 市场营销与品牌推广（MARKETING） - 协助本地化营销 campaigns 的执行，包括产品发布会、试驾活动、媒体合作等； - 收集用户反馈和市场洞察，为产品本地化适配提供建议； - 利用数字化工具（社交媒体、SEO/SEM）提升品牌在海外市场的曝光度。 3. 售后服务体系建设（AFTER SALES） - 参与海外售后服务网络（维修中心、充电设施）的规划与落地； - 支持客户满意度提升项目，处理高端用户投诉及关系维护。
1，本地化市场策略制定与执行 深入分析区域市场特征制定差异化获客策略，提升本地用户渗透率。统筹管理全国各城市的线下获客动作，优化资源配置。 2，线下活动与渠道合作 策划并落地本地化营销活动，监控活动ROI。拓展并维护区域合作伙伴、异业合作伙伴关系，推动联合获客及资源置换（如充电桩合作、金融产品捆绑）。 3，数据驱动运营优化 搭建本地化获客数据看板，跟踪核心指标，输出周报并推动改进。结合BI工具（如Power BI）分析高潜力区域，针对性调整投放策略。 4，门店赋能与协同 为门店提供标准化获客工具包（话术、流程、物料），定期培训提升一线执行能力。联动总部产研团队，推动系统功能优化，减少门店操作阻力。 5，风险管控与资源协调 识别并预警本地化执行风险（如门店迁址影响、人员流动），制定应急方案。协调财务、产研、市场等部门资源，保障项目高效落地（如返佣核算线上化、数据口径对齐）。